服装定制量体师(高级定制量体表)

陈继英写的

时至今日，小峰依然记得那种焦虑的感觉。

在一家K12上市公司，她管理着一个从基层销售到总监职位的30人团队。她曾经以为学历意味着可以从事终身常青的事业。

直到双减大锤重重砸来——失落、迷茫、纠结、恐惧，“那段时间，脾气变得很暴躁，孩子和老公都别扭。”

到底是在垂死的行业里混日子，还是想在另一条轨道上从头再来？小峰的选择是后者。她不妥协。

然而对于三十出头的她来说，从零开始并不容易。

她这几年的经历都集中在K12赛道，跳槽到其他行业并不有利。

本来想自己创业做点小生意，但是高昂的启动资金和未知的风险让她望而却步。

直到今年1月，她接触到了一个新的职业——提供上门测量服务的测量师，她才脱胎换骨。“到今年年底，我的收入水平就能赶上前一家单位的待遇了”，小峰透露。

小凤对自己目前的成绩并不满意。她有自己的目标，叫Tracy，品质第一姐——她是品质第一体能训练师，已经工作六年了。现在她一周只需要工作三天，年收入超过200万。

小峰合作的公司叫量定制——一家提供家庭自制定制服装的公司。

虽然这家公司95%的客户都是男性用户，但优质产品创始人俞丽达给自己定义的新定位是“优秀女性创业平台”。“我们是运营商的公司，运营着两个群体——优秀的女企业家和高端商务男”。

提供现场服务的测量员是前者。目前，这家公司的几千名测量人员中，女性占95%。

保底的安全感，年薪百万的诱惑

对于曾经赚得盆满钵满、年近中年的小峰来说，选择新的赛道一定是既有必要又有必要的——一方面年收入不能太差，至少要和过去维持在一个数量级；另一方面，也不能有太高的风险，不适合她有小而高风险的项目。

之前在K12行业，她负责管理线下门店一对一高端小班的销售。

一度有人建议她开线下店。“就算开美甲沙龙或者服装店，在上海，初期的启动资金也就几十万。再说了，疫情来了，线下店怎么会有人潮？”

而她之所以加入量，是因为后者满足了她的两个诉求——一百万收益可期，零风险无门槛。

在上海生活的Tracy对测体者的收入水平最有发言权。

2021年，她和7个团队成员的年销售额达到1400万左右，个人演出收入达到200多万。

今年上半年，上海虽然因为疫情封闭了80多天，但是球队的表现受到了很大的影响。但到了9月底，Tracy盘算了一下，2022年的收入应该不会低于2021年。

这么高的工资是Tracy刚转型时无法想象的。

在此之前，她在一家外贸公司做了10年左右的白领，月薪过万，年底还有年终奖，大概20万左右。做了6年合伙人，收入增长了10倍左右。

对她来说，成就感不仅仅是收入的增加，更是交际圈的指数级扩大，找到一生挚爱的价值感，以及不断学习带来的能力提升。

Tracy还记得，她刚进质量平台的时候，俞丽达跟她聊过商业模式、红海、蓝海、C2M等概念。她常常显得无知。“只有30%能看懂，然后回去上网搜。”

在过去的几年里，我们为精英们服务。“每次和客户沟通，都是一个学习的过程。”如今，她遇到律师、企业家、金融白领等精英群体，不再担心。“她可以非常流畅自信地交流。”

此外，Tracy还享有全职自由——在过去的6年里，Tracy和她的团队成员服务了3万到4万名客户。

如今，她的大部分客户都交给团队成员对接服务，她只负责服务一小部分高净值客户。这样她就不用每天东奔西跑，只需要每周抽出三天时间去见客户，就能维持业务增长。

吸引小峰加入其中的，不仅仅是百万美元的诱惑，还有有保障的收益带来的安全感。

合伙人模式的本质是一种轻创业模式。一般来说，前三个月由于能力和人脉有限，业务拓展速度比较慢，单纯依靠佣金收入很难度过瓶颈期。为此，品质提供长达半年的保底收入——无论业绩如何，每月6000元。

“本来我是有量的合伙人，不是有量的正式员工，但是有量给我保底工资，给我带来了安全感”，小峰告诉《财经故事》。

像小峰这样从互联网厂商、K12、酒旅行业等转型做干重训练师的不在少数。在过去的两三年里，上述行业要么受到疫情的重创，要么受到重监管的打击，要么大量裁员。

前段时间于立达采访了一个妹子空。疫情发生后，大量航班轮番停飞，航空旅客大幅减少。空妹子收入也大幅下滑。“扣除五险一金，可能就所剩无几了。”

对于这些潜在的合作伙伴，于立达也非常欢迎。“他们一般都是三十出头，经验丰富，成熟稳重，正好是素质测试员的最佳人选。”在优质产品方面，最好的质量测试员一般在30-45岁之间。

成为量体师分几步？

成为一名合格的质量测量员很难吗？有几个步骤？

在Tracy和晓凤看来，掌握方法并不难。

在Tracy的七个老队员中，所有人的转行时间都超过了四五年。“只要你勤快，年收入基本四五十万。”这些造型师大多以前是服装店的导购。“一个月挣六七千元不容易，旺季一个月挣一万多也不容易，”Tracy透露。

新团队成员中，一个入职不到一个月的原出版社员工，十天就已经卖了三万多。

特蕾西认为，要成为一名优秀的测量员，你需要具备几项素质。

第一，要勤快，要有韧性，要多出去。“刚开始的几个月，从0到1，肯定不容易。”

第二，要真诚。“客户是精英群体，他们很聪明，但真诚是最有效的”。

第三，要有学习能力。“他只有在能和客户交谈、能提供专业服务、能建立情感联系的情况下，才愿意介绍客户”。

Tracy入行不久就破单的经历很有说服力。

当时她工作的一个律师曾经买过Dzheniya的男装，但是价格很贵，也不合身。体验了优质的服务后，她觉得自己很专业，也很负责，被她的创业精神所感动。

然后，上述律师把她介绍给律所的HR，邀请她在公司开展素质提升活动。“一个活动就增加了六七十个客户。”

做了半年的测体员，Tracy发现自己的客户太多，开始招募服务团队。“所以，从入门到带队，我只用了几个月。”

与Tracy和其他早期的质量测量者相比，许多方法需要自己尝试和测试。如今产品质量日趋成熟，建立了完善的线上线下通关培训体系，提升技能。

“经过入门培训，我可以很快上手。我服务过那么多顾客，没有一单退货是因为衣服不合身。”晓凤很放松。

其中，“六脉神剑”是一套快速可复用的赋能系统，整合了各行各业顶尖的海量测量老师的业务经验，粒度下至具体的销售词等等。

同时，建立了指导制度。

对于学徒来说，一对一的师徒关系可以快速提升他们的业务实践能力。

“比如你作为新人，害怕测量不准，不敢卖一万块的西服。既然有高手带你，那就往前冲吧。主人会和你一起测量，为顾客服务，所以你不用担心，”特雷西说。

如今，拉动大众体育事业部业绩增长的引擎也已经强大了许多倍。

当Tracy第一次来到匡提科时，匡提科出售的唯一产品是定制衬衫。现在，匡提科的SKU已经大幅扩张，各种裤子、价格上万的定制西服，以及更贵的大衣、羽绒服、貂绒甚至皮鞋相继推出。

你想想，如果你只卖衬衫，你的月销售额会达到20万，但是现在我们有这么多产品，这就是我们的武器。

在Tracy的客户中，曾经有人一次订购5万元，为自己定制全套衣服；另一次聚餐，某私企老板给七八个客户送礼，每个客户下了2万的订单，累计订单金额达到17.8万。

Tracy的西装、羽绒服等高价位单位客户都是从原来的衬衫客户中筛选转化而来。“从1到N，比从0到1容易。”

这也意味着每个测体员的性能天花板比五六年前提高了好几倍。“在我的团队里，做得好的客户单价比往年高了三四倍。”

合伙而非打工，10000个创业机会

目前，余利达认识的计量员有几千个，每个人都是计量商品的。整个8月，他花了27天在全国各地出差，面对面地拜访体能老师，为他们加油鼓劲，回答问题。

你为什么愿意出钱成为一名测量员？

于立达认为，质量是一个人网——质量工程师也是质量的业务对象，是连接质量平台和C端客户的枢纽。

今年1月，于立达面试某品牌顾问时，对方的一句话让他醒悟。

“听了于老师对企业的描述，我觉得品质是一个‘女性创业的绝佳平台’。在中国，做商务男装的品牌很多，做定制的品牌也很多。但刚才从余老师喜气洋洋的叙述中，我很自豪的是，精品聚集了这么多优秀的女性伙伴，这是其他企业所没有的，在这方面也是精品难以匹敌的。因为你们形成了优秀女性创业的制度和文化。”

事实上，对大众计量师的深爱已经成为大众计量的企业文化——在利益分配上，大众计量师的收入甚至大于平台。

目前优质产品的价格构成中，几乎有三分之一是分配给质检员的。未来，让更多的质检人员实现年薪百万以上，也是质检产品的发展目标之一。

而且对于新健身者，公司不仅会提供有保障的收入，还会提供一些免费的衬衫，帮助新人快速拓展客户。

小峰受益于此。她曾经联系过一个汽车俱乐部给会员送衬衫，很快就积累了20多个客户，很多都是联合购买其他商品的高净值客户。

除了直接的业绩提成，质量和数量工程师如果带徒弟，管理团队，还可以获得管理收入。

以Tracy为例。目前其年收入200万中，123万来自个人上门定制服务，另外70-80万是领导团队的管理分成。

值得一提的是，对于师傅来说，只要徒弟不走，质量会根据徒弟的业绩终身分配给师傅——一般是徒弟销售额的4%-8%左右，而且这个钱是公司出的，不是从徒弟的业绩提成里分的。

整体来看，优质产品和质检人员的利益是高度一致的。

相比依靠大币和广告费获取C端客户，于立达认为，通过测体团拓展客户更精准、更长远，面对面的服务让客户关系更稳定，更容易裂变和引荐。

同时，人体测量员高度依赖测量产品平台，成就了一份长久的事业。“在我们这里，基本上没有留下来一年以上的老体测员流失。”

原因很简单。测体师积累的中高净值客户消费能力强，粘度高，持续复购，意味着一个测体师一次搞定一个客户，就能赚到多次甚至终身的钱。

事实证明，测身师还是一个抗风险的职业。

“今年我们大部分健身者都遭遇了疫情，但他们的年收入应该不会受到影响”——于立达的信心在于，今年1月整体成交量表现增长48%，全年应该能保持增长。“在中国，服装企业保持增长是相当罕见的。”

他打了一个关于衡量产品和衡量老师的关系的比方。质量测量器就像一个u盘，质量测量器就是一台高性能不断迭代的电脑。当u盘插入后，它可以不断吸取能量，不断成长。如果u盘插在不能更新的旧电脑甚至电视上，那么u盘就后劲不足了。

你需要多少量具来测量货物？

于立达算了一下，一线城市，比如北京、上海，想要打通目标客户，至少需要500-1000名按摩师。加上二线城市，全国至少需要1万名按摩师。

“如果总共有100步，我们只走了10步，还有8900个计量员的差距。”

于立达也期待有更多的女按摩师能加入其中，有所成就。目前，寻找更多有潜力的优秀计量员已成为他最重要的工作。