变革创造无限可能 CHIC重塑服装竞争力

在2013年中国服装大会上，中国纺织工业联合会会长、中国服装协会会长王天凯说过，“变革是行业发展新阶段必须要经历的”。这个“变革”，预示着中国服装行业需要一个以“全渠道、全模式、全资源”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代。当然，变革的主体不仅仅是企业，也包括作为行业“风向标”和品牌“助推器”的中国国际服装服饰博览会(CHIC)。经历过改革开放的人，都能深刻感受到1978年之后30多年的变革让中国经济获得的空前发展，而中国服装业就是这一场变革的受益者。

到了今天，“受益”的说法逐渐淡化，更多的人会说，中国经济进入中速时代。这表明，经济增长速度正在逐渐变缓，中国正进入新一轮变革。

刚过去的2013年，被很多人称为中国服装行业发展的转折点，在这一年，不少服装企业销售增长乏力，甚至出现行业性下滑。同时，以移动互联网、大数据为代表的技术创新正在洗礼、颠覆、改变着整个服装商业生态。在这种状态下，企业的创新和转型势在必行。

在2013年中国服装大会上，中国纺织工业联合会会长、中国服装协会会长王天凯说过，“变革是行业发展新阶段必须要经历的”。这个“变革”，预示着中国服装行业需要一个以“全渠道、全模式、全资源”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代。

当然，变革的主体不仅仅是企业，也包括作为行业“风向标”和品牌“助推器”的中国国际服装服饰博览会(CHIC)。对于CHIC来讲，密切关注行业、企业的发展，并行之有效地提供最有价值的服务，是其多年来能够持久吸引企业参展的关键所在。“2014年，CHIC不会例外。”CHIC组委会负责人在接受记者采访时掷地有声地说，“目前，CHIC2014组委会正通过高端智慧的迸发和对实际问题的思考，梳理中国服装行业的产业链，不断提升对产业发展趋势的预测能力以及服务资源的整合能力，以更高的水平为行业提供有价值的服务。”

多元渠道受热捧

在这个变革的时代，渠道的多元化给企业提出了更高的要求。巴拉巴拉总经理徐波曾说，服装业将走上从单一渠道到多渠道变革的道路。特别是实体零售，在网购的冲击下，实体企业将利用自身的优势，开展线上和线下多渠道经营。

但对于电商，大多数企业家是陌生的，该怎么做不是很清晰，他们看到的只是每年爆发性增长的销售数据。为顺应趋势，CHIC2014现场将引入国内优秀的电商平台资源与成长品牌广泛对接，为其获取“触电”经验，提供开拓商路的多样选择。

“电商只是渠道的一部分，CHIC将为服装企业提供一个多元化的环境，帮助参展企业加强国内营销渠道建设，积极构建国际新渠道，实现渠道的多元化。”CHIC组委会负责人说。为此，CHIC2014在渠道部分会展示多元选择和解决方案，除了以往的百货群体和代理商群体，会加入新的业态，包括Shoppingmall、电商、多品牌集成店、买手等，让渠道更加多元，品牌能有更多选择。

同时，“CHIC SHOWS”在表现形式上也发生着改变——放弃了以往“重视觉轻商贸”的传统走秀模式，而将参与品牌与商业观众深入交流的需求放在首位，采用便于交流的场地和环境布置，充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

模式变革需创新

近年来，CHIC组委会一直积极为企业寻找发展新路径，不断完善行业创新体系，尤其以商业模式创新为主题，加强精细化管理，进行赢利模式创新。帮助参展企业积极探索跨界合作新可能，创造独享的赢利模式，以获得更大的市场话语权。

2013年，为顺应趋势，CHIC组委会特设“CHIC BESPOKE男装高级定制区”，“2013中国男装高级定制发展论坛”也同期举办。展会和研讨会协同举办，使得业界有机会与国内外高级定制企业共同探讨“高级定制”在中国的发展方向。

除此之外，各种商业模式更是在CHIC上层出不穷。大拇哥品牌先是做文化，随后将动漫文化与实体产业结合，形成新的品牌发展模式;巴拉巴拉在品牌塑造上，确定了“一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装”的品牌定位;MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女装品牌更是将“平价快时尚”的模式演绎得淋漓尽致;杭州谈颂公司则以“谈颂会”的形式探索运营会所模式。

事实上，任何商业模式的变革，都需以价值创新为核心，努力开发、寻找新价值的来源，优化价值生成机制，并获取和价值相对称的收入。而已经成功举办 22届、聚集了众多国内外行业优势资源的CHIC，无疑为企业提供了这样一个综合平台。

资源整合创价值

不破不立，“破”是变革的手段，其目的是“立”，是创新。一个有头脑、有韬略的企业家，总在寻求变化并对变化作出反应，把变革作为一个可供开发的机会。对任何品牌来说，单一的招商已经不能够满足企业参展的需求，而更多是希望通过借助CHIC这个平台为企业发力创造更大价值。

同时，在CHIC，逾千家优秀品牌进行比拼，各企业的企业文化、企业实力彰显无遗。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的优势，并不断改进。只有这样，企业之间才能达到沟通和交流，从而促使自己的品牌成长得更快。

CHIC不仅切实为国内外品牌搭建起了一座通向市场的便捷通道，还依据企业和市场需求的变化，不断延展功能，通过趋势发布、商企对接、买手论坛、科技前沿、创意文化、跨界合作等内容与形式的创新，逐步成为产业升级发展的资源配置平台。

为了推动上下游产业的协作与集成创新，近年来CHIC主办单位与国际服装产业上下游企业建立联络和沟通，介绍中国服装企业的相关需求，为服装企业国际化产业链条的打造创造合作基础，协助中国服装企业建立符合自身需求的、高效率的资源配置网络。

事实上，通过CHIC，许多中国服装企业加入了国际品牌合作并购的队伍，从而获得研发团队、管理团队、营销理念以及市场渠道。更有越来越多的自主品牌在发达国家直接建立销售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市场份额。

当下，CHIC2014组委会正以“力行”为主题，深度挖掘和拓展展会新价值，多维度汇集各类资源，满足品牌发展所需的个性化、多样化需求。