「涨声之下」积极进取的壁挂炉企业

2021年末，艾肯网在与各大燃气壁挂炉厂商进行沟通的时候，他们都表示2021年度自身的销售情况良好，业绩同比上年度有增长。对于2022年，很多厂商都表示看好，并且针对良好的市场发展情况也结合自身的发展规划制定了相应的市场策略，以期在2022年大干一番，努力交出一份满意的答卷。

对于中国燃气壁挂炉市场，各大厂商也的确拥有乐观的基础。相关数据显示，2021年，中国燃气壁挂炉的总销量约为291万台，整体销量同比2021年度继续保持增长态势，这其中包含了煤改气、工程配套和家装零售等三大板块的销量。此外，随着疫情防控的常态化进程加速，消费端的活力逐渐复苏，这也将为整体市场提供一定的支撑。正因为如此，大部分厂商都看好2022年。

沟通过程中，也有部分企业对市场有着清醒的认识，他们表示，2021年度的增长主要来自于两方面。其一是上年度遗留。众所周知，2020年度突发的疫情打乱了所有的计划，这也使得很多用户延迟了装修新房的进步，大家都处于观望的态势。这部分需求在2021年度正式释放，为市场注入了新的项目数量。其二就是涨价因素的助推。2021年，原材料价格呈现快速增长的态势，虽然后期有下降，但纵观全年，不锈钢、铜、铝、塑料等原材料价格都处于近几年高位。

面对这样的情况，几乎所有的品牌都在2021年初发布涨价通知。其中，威能在2月10日起上调价格;博世4月1日起，产品价格上调;菲斯曼3月1日起执行新的价格，喜德瑞、林内、沃乐夫、庆东纳碧安、小松鼠等品牌和厂家也纷纷跟进。因此，价格的上涨也从另一个侧面助推了整体燃气壁挂炉市场的容量。

也有厂家向艾肯网表示，通过2021一整年的观察，整体市场出现了先扬后抑的走势。特别是第四季度，客户信息量、订单量、出货量数据明显萎缩，这也从一定程度上拉低了整体市场增长率。所以，对于2022年他们持谨慎乐观的态度。进入2022年，各大厂商正式开始实施新年工作计划。新品发布会、年度经销商大会、设计师推广会、新年促销等一些活动依旧开展的如火如荼。不过，根据以往的经验，第一季度往往是淡季。特别是春节假期的叠加，也放慢了整体市场销售的节奏。

乍暖还寒，进入2月末，疫情开始出现反复，这让整体燃气壁挂炉市场遇冷。疫情的影响是全方位的，如果工程项目还能够结合各地的实际情况来推进，那家装零售市场则成为了受影响最严重的领域。

很多壁挂炉经销商向艾肯网反应，受疫情的影响，很多客户不能或者不愿意来卖场，经销商减少了与客户面对面交流的机会，这也在很大程度上影响签单。艾肯网了解到，有部分品牌放缓了对于目标的完成度。

另一个制约燃气壁挂炉厂商的问题是原材料价格的继续上涨。进入2022年以来，原材料价格继续上行，铜、铝、不锈钢等原材料已经达到历史最高位。这样的情况，也让企业在生产制造端面临较大的压力。因此，今年以来，已经有不少品牌再次调整价格体系。根据艾肯网的统计，燃气壁挂炉涨价的幅度在8%-12%之间。当然，截至目前，也有部分品牌表示没有再次涨价的意图，会通过厂家和经销商的共同沟通协调来消化这部分成本，从而让利客户。

此外，对于一些进口壁挂炉，国外也因为疫情的原因降低了产能，从而间接助推价格上涨。面对涨价的不止厂商还有经销商，有经销商向艾肯网透露，2022年，进口壁挂炉的进货价提高8%，德国不锈钢的分集水器涨价20%，部分品牌的暖气片甚至涨价50%。这样的上涨让原本就不堪重负的经销商雪上加霜。

如果说疫情和原材料涨价的因素企业还能克服，那房地产市场的走势将极大地影响各大厂商在2022年甚至今后多年的决策。壁挂炉与房地产行业行业息息相关，受房地产市场走势的影响也最为直接，首当其冲的就是精装房政策。自从施行精装房政策以来，越来越多的新交付楼盘开始采用精装修交付，其中空调、壁挂炉和新风三大件是必备产品。对于厂商而言，精装修楼盘数量的增加可以通过加大工程项目的投入力度来获取，但对于家装零售商而言，毛坯房客户是首要客户群体，精装修楼盘数量的增加对于客户数量的消耗是灾难性打击。

某厂商负责人向艾肯网表示，随着生活水平的提升，客户对于空调、地暖、新风等舒适家居的认知程度在不断提升，对于家庭的舒适度需求也在不断上升。这其中，江苏、上海、浙江、湖南、湖北、四川、重庆等地的燃气壁挂炉市场出现大幅度的提升，这也为整体市场的发展注入新的活力。但是精装房的出现打乱了原有的结构，这也导致客户基数大幅下滑。相关数据显示，目前新交付的楼盘大多是精装修，仅有跃层、大宅、别墅等新房以毛坯交付。今后，经销商要拓展新客户也都将集中在这些户型之中。

房地产行业的另一大影响就是地产调控。近两年，房地产调控力度不断加码，使得整体市场的交易量呈现不断下降的态势。没有交易就没有了装修的需求，这使得包括壁挂炉行业在内的所有从业企业都面临巨大压力。有经销商表示，目前有些地方出现了地产调控松动的迹象，后续是否会有进一步扩大的动向将成为壁挂炉甚至是舒适家居行业的风向标。

面对复杂多变且充满不确定性的2022年市场，壁挂炉企业也开始制定新的发展方向。主要集中在几个方面。

一是做精做专，不断在产品开发和技术研发方面蓄力，推出更多更好更新更高效的壁挂炉产品，为实现双碳目标贡献自己的力量。

二是不断开发渠道，拓展销售网络。得渠道者得天下，壁挂炉行业可以与家电、家居建材、设计师等跨界联合，在客户前更多露出。需要重点指出的是，随着舒适家居概念的不断拓展以及空调企业大力拓展两联供产品，壁挂炉今后将面临与两联供产品更加正面的竞争。

三是不断加大培训力度，在售前、安装、调试、维保等方面需要加大培训力度，也需要向用户提供更多专业的使用和应急知识。让用户不仅可以可以满足采暖需求，也可以实现使用成本的降低。此外，还应该加强400等售后服务，做到有求必应。

四是向舒适家居转型升级，这是目前几乎所有的壁挂炉厂商都在重点拓展的事情。 厂商一改过去提供单一产品的模式，并在此基础之上增加了新风、热水器、触电、空调以及辅材等产品的销售，通过这些设备为用户提供高效的舒适家居系统解决方案。而这也是壁挂炉企业深挖客户，提升客单值的最佳方式。

2022年注定是不平凡的一年，在这充满不确定性的一年中，壁挂炉企业需要面临诸多困难和挑战。可以预见的是，过程必定很艰辛，但唯有努力奋斗。每一个信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。