探索代理商的创品牌之路：从“保姆”到“主人”

笔者日前走访了有十几年经验的资深代理商翟文梅女士。她坦言，虽然下足了功夫，但她仍然害怕品牌商收回代理权，担心自己“全为他人做了嫁衣裳”。

代理商的焦虑

翟文梅代理的幕天姿品牌是为成熟知性白领女性打造的时装。在幕天姿的市场逐渐成熟后，翟文梅又代理了具有时尚大牌风格的珐珂，着力开拓时尚市场。现在这两个品牌已经拥有21家加盟商，入驻到7家大型商场。在外人看来，翟文梅的代理之路前途光明，但她也有着自己的“纠结”之处。

“我在做代理商的十几年间也有好几次接手了不错的牌子，但当我把牌子做好做热了以后，人家就终止了合同，我被‘踢掉了’……”代理经验丰富的翟问梅无奈地承认自己为“他人做了嫁衣裳”。

为品牌打下江山的代理商可以说是“开国功臣”。在代理初期，代理商不仅有销售任务，还肩负着品牌推广和渠道开发的重任。但随着品牌影响力的逐步扩大和在地区发展的逐步稳定，部分品牌商建立了地区分公司和直营店，取消了代理商的代理权，这无疑是对代理商的沉重打击，使他们多年的费心经营打了水漂。

品牌商真的要与代理商分道扬镳吗？

实际情况是，收回代理权并不是所有品牌商的选择。翟文梅在代理幕天姿之初，就与品牌商就这个问题达成了长期合作协议。很多品牌商也表示，公司负责产品研发，将经营拓展交给大代理商既放心又省心。

尽管如此，代理权被收回的“警钟”的确已被敲响。“再这样下去就太被动了。”翟文梅对笔者表示，她考虑做自主品牌已有很长时间了，并已于去年开始运作。