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志邦董事长孙志勇亲解凭什么增长30%

老枪
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志邦董事长孙志勇亲解凭什么增长30%

3月23日,志邦家居发布了2020年年度报告。公司2020年度实现总营收38.4亿元,同比增长29.65%,归属于上市公司股东的净利润3.95亿元,同比增长20.04%。

目前定制家居上市公司中,除我乐家居和好莱客尚未公布营收增长比率外,大部分公司都发布了业绩预报或快报,志邦的增长率位居榜首。

仔细分析志邦这几年在产品线和营销渠道的变化可以看到,这家公司成长的轨迹。

三年来,志邦厨柜的增速一直在显著提高,从2018年的2.74已经逐步跃升为18.02%。定制衣柜随着体量的增加增长率逐步放缓,从2018年的91.62%,逐步变为2020年的55.34%,但仍保持高位增长。2015 年起至今,过去四年复合增长率高达 88%。

木门随着工程渠道的增长,2020年也有56.98%的增长。在2019年年报中,志邦就表示,2020 年木门将重点开拓精装修工程业务渠道,成为公司下一步收入增长的支撑点。

值得一提的是,志邦在厨用电器、软体家具、 定制窗帘等全屋产品上的其他产品营收也在逐步增长,连续两年增量在6%上下,营收已经达到2亿元。

从渠道分析,截至 2020 年 12 月 31 日,公司拥有整体厨柜经销商 1253 家,店面 1576 家;定制衣柜经销商 1097 家,店面 1366 家,已形成“大定制”发展格局。但是经销商渠道的营收占比在逐年下降,从2018年的69.8%,下降到2020年的57.7%。直营业务营收占比基本维持不变。

大宗工程业务近两年获得显著提高,在各个渠道中增长率是最高的。2018年同比下降1.3%后,2019年大幅增长63.65%,2020年更是增长了83.67%。占主营收入比从2018年的16%提升到2019年的22.2%,2020年提升到31.9%,超过三分之一。工程业务过去四年复合增长率高达 48%。为志邦的营收增长贡献颇多。

工程渠道拓展上,志邦表示将开发培养更多的工程代理商,迭代代理商合作模式,完善工程代理渠道结构。同时开展工程业务渠道的木门品类和地产精装加载业务,并不断优化业务风 险管理体系。

这两年大热的整装渠道志邦也早早布局,从2018年起,志邦就开始在整装渠道布局,陆续与一些家装公司建立合作关系。

2020年报告期内,公司重组了整装渠道团队,重构整装产品体系,鼓励加盟商共同深耕整装渠道,为其提供渠道双品牌专属产品线。建立标准展厅,与第三方共同开发整装渠道专用软件,同时加强对整装渠道的客户分析研究,针对性开发符合装企套系风格的套系化产品,以“志邦” 和“IK”双品牌运营。通过与全国性大型装企形成战略联盟,深化合作;通过树立标杆以及专项支持来推动加盟商与地区性装企的合作。

据志邦家居董事长孙志勇透露,仅2020年,他就走访了四五十家家装企业。近期,志邦家居与沪尚茗居整装达成深度战略合作,与北京业之峰签订了超级供应链合作协议。

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在上半年比别人多进了一个球

在近期举办的“2020家装产业年会”的活动上,志邦家居董事长孙志勇详解了2020年是如何在逆境中获得高增长的。

孙志勇说,疫情期间,当别人还在恐慌的时候志邦已经在行动了。春节前各个经销商的营销方案和物料都做完了,疫情爆发后,年初二开始,市场部的人全部召回。孙志勇说,没有人愿意年初二上班,但这是对危机的一种反应。既定的营销方案全部改变,年初八第一个直播就上线了。

虽然志邦也给予了经销商一些优惠政策,但是孙志勇认为加盟商需求的核心不是政策,而是创造客户。降价百分之十,发工资,只会让经销商有所安宁,但是解决不了在特殊情况下怎么创造客户的问题。志邦通过多场直播,成功协助经销商在特殊时期获客。

志邦同时做了充分的动员,志邦的营销体系有600人,又从后方动员了四五百人,全部分配到各个省和重要的城市,相当于每个城市3个人。疫情期间,机场、火车站都没什么人,反而比较安全。

还有一些极端的案例。湖北的加盟商在云南开店,人回不去,志邦总部的人去帮忙运营。孙志勇认为,这个时候到达经销商身边很重要,给他一种力量的支持。

由于志邦的及时反应,疫情的问题被快速止损,2020年6月志邦的营收就已与2019年持平,孙志勇说:“我们在上半年比别人多进了一个球,行业大部分在9月份持平,所以志邦的增长略高。”

2

危机能促进企业变革

孙志勇认为,危机能促进企业的变革,甚至重新审视组织的职能的设定。当面对危机或者巨大变化,不调整组织,就会发现很多事想到却做不到,或者做到很慢,不顺手,这种情况其实就是组织不匹配了。

“假如当时的湖北疫情,中央不重新成立一个专项小组,湖北省不去重新成立一个疫情应对领导小组,把组织架构重新捋一遍,仅用原来已有的职能,力量是不够大的,一定要把当前最重要的因素重新识别,重新摆出组织的变革。很多企业在发展中,决定很大,想法很多,但是组织不作变化。志邦做这么多年,我非常关注人与组织。”孙志勇说。

疫情期间志邦做了临战组织的变化,把很多之前想到做不到的事情,当前更需要的事情,用组织保障重新捋顺了,促进了内部变革,让组织的进一步适应市场的变化。甚至加速了以往还需要通过改变认知、反复强调的重要项目的推进。

志邦也为危机时刻,在资金方面做了充足的准备,能不能活下去,或者比别人多活三、五个月。危机过后,孙志勇认为,利用危机促进变革,是非常好的一个借势,任何一个危机,都有可能会激发我们特有的潜力。

孙志勇说,任何一个企业,无论发展多大,无论行业多么好,必然会经历外部好几次的危机的考验,才能称之为伟大的企业。

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布局广东志邦的第二总部

志邦正在布局广东第二总部,孙志勇认为,因为安徽的建材企业只有志邦一家走向了全国,志邦在安徽已经有舒适区的感觉,而当总部处在广东这样激烈竞争的环境里,外部驱动会远远大于内部的自我驱动。

志邦此举的目的就是让公司员工们感受到,志邦是多么渺小,还有多大的差距和机会。这个总部有可能是阶段性的,当南下的战略实施到位,安徽可能还是适合做企业总部。

孙志勇认为全国性的布局将有效的激发内部的危机能力,同时这让企业的远程管理、领导力,甚至决策能力,进入到高段位的竞争,“一个决策的失误就可能让你多走一圈”。

在高段位竞争当中,决策将是领导力中最重要的一项标准。孙志勇认为,企业要建高管团队,要群策群力,虽然效率低一点,但是更稳健一点。虽然老板的权力不能随便拿出来用,但是对决策质量是有帮助的。

“如果我们开拓疆土,只是为了增加营收,这个责任太弱化了。我们认为,要把培养人才和走出去战略,作为做好准备的一个基本动作。要敢于开发盐碱地,敢于征战无人区,要把这些英雄精神,奋斗精神和创业精神在内部要上纲上线的强化。”孙志勇说。

老枪 2023-02-06 17:08:23
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问:归身是当归吗

答:
答:归身是当归,当归具有补血调经、活血止痛以及润肠通便的功效,具有增加机体抵抗力的作用,还可以可改善局部的营养,达到调节子宫的作用,此外适当的吃当归还可以减少血栓形成,预防治疗贫血。当归别名干归、秦哪、西当归、岷当归、金当归、当归身、涵归尾、当归曲、土当归,它是多年生草本植物,其根可入药,是最常用的中药之一。中国1957年从欧洲引种欧当归,主产甘肃东南部,以岷县产量多,质量好,其次为云南、四川、陕西、湖北等省,均为栽培,国内有些省区也已引种栽培。

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