母婴店(爱婴岛)

“内卷”这个词想必大家都不陌生。从被频繁搜索的大厂内的内卷，到如今吹遍各行各业的内卷风，线下母婴实体的“内卷”也随之出现。

在我们和渠道沟通的过程中，很多从业者对内卷确实感受很深。其中一位不愿意透露真实姓名的母婴店老板表达了这样的观点“我这里赚不到钱，他那里也花不了，就算我有钱。”店主和他不在同一地区的同道朋友都深陷其中，但他们并不相同。

这货凶猛如虎

不仅赚不到钱，还可能赔钱。

激烈却无奈的内部竞争让渠道苦不堪言。但是，更让渠道崩塌的似乎是，只要有窜货的存在，市场价格就会混乱。只要有价格乱象，还是会有窜货，这是一系列的连锁反应。“我们线下母婴店最大的亏损来自品牌方。让我们按它的零售价卖，然后走私者倒在下面的价格比我们的进价还低，就是不断地种草，被别人割。”不是声泪俱下的控诉，但这位店主的遭遇，真的触动了很多深受货物走私毒害的母婴店主的心。

据宁波慈溪好孩子母婴店的老板李玲荣说:“过去，从一个地区到另一个地区检查大批量货物相对简单。现在都叫社群营销，会拉低一些奶粉和纸尿裤的价格，拉低一些中小系统的优势。这样一来，实体店的经营压力会更大。”

与此同时，优儿乐母婴生活馆创始人魏喜光也表示，“对于我们微链来说，不仅要和一大批能直接和品牌方对话的大母婴连锁竞争，还要和线上电商、拿货的大主播竞争，和低价卖货的同行竞争是必然的，价格根本不占优势。”

除此之外，我们在走访渠道的过程中发现，在三四线的山西母婴市场，一家店以低价杀四面八方的情况非常多。当地代理商想方设法培育市场，总有不法玩家低价进来，严重影响市场销售。面对竞争激烈、竞争紧张的showstopper，几家本土连锁居然能坐在同一张桌子上喝茶。

这时候对比早前从渠道听到的一个笑话“本地同行没有朋友”，意思是敌人的敌人才是朋友。单从这一点就能看出渠道对商品乱价的痛恨。的确，当不同地区的渠道商面临同样的问题时，相见恨晚就够了，走私已经成为行业乱象。但是，低价走私的不正当竞争，真的让代理商和店家咬牙切齿。

然而，更让人意想不到的是，消费者并不羞于偷窃商品。据一家中小型连锁母婴店老板介绍，“有的顾客甚至知道我们的进价和代理价，知道什么是偷货。他们甚至会告诉我们，我不要你们当地经销商的奶粉。可以从别的地方偷，便宜。”

渠道商最可怕的不是店铺卖不出去，而是当渠道商严重“阉割”利润的时候，不卖不亏，甚至卖了还赔钱。

同行打架

我手里有钱却花不出去。

“钱不能乱花。”这不是凡尔赛，而是我们所知道的一个母婴店老板的真实情况。

我以为当地的同行虽然不能称之为朋友，但至少可以维持表面上的和平。然而，在看似平静的局面下，我们收到了“我们被当地母婴店打压，他们告诉一些奶粉品牌经销商，只要我们店做就不做，让经销商不敢给我们放货。”同时，从截图的聊天记录中也可以看到，有经销商问“你是要上架卖自己的品牌还是只是为了货源？”当店主回复“两个同时存在”时，此事不了了之，经销商最后一句话是“后会有期，祝生意兴隆。”

在这一事件中，我们暂且不评论经销商的态度和行为，只关注渠道之间的对抗。如果说乱七八糟的商品价格是渠道体量的隐性表现，那么上述的“被打压”不就是门店体量最直接的表现吗？当然，这背后的种种“恩怨纠葛”细节我们还不完全清楚，但可以肯定的是，“无我”的排他性竞争对于区域市场的发展并不是一件好事。正如我们一直在强调的，“行业永远不会因为你追我赶的良性竞争而变坏，只会因为恶性消费而变得停滞不前。”

以前母婴店同行之间的恶性竞争多集中在价格战上。今天你有买卖，明天我清仓。就算我零利润，也要和同行拼个你死我活。最后的结果是两败俱伤。如今恶性竞争仍在继续，甚至牵扯到上游供应商和制造商，把以前的低价竞争变成了今天的“极具攻击性”的对抗。从长远来看，其实对任何一方都没有实质性的好处。

说到底，不管是竞争激烈，还是渠道对立，如果你的工作能有所收获，相信大多数母婴店老板都会认可的。但实际上，过度的争斗、互相倾轧、无底线的竞争，只能带来低效和内耗，真的是该死的“内卷化”。