石狮纺织企业积极寻找突围口

高品质的闽派服饰让外商流连忘返。（周进文摄）

汇率不稳定短单居多

据了解，本期展出商品包括纺织服装、鞋帽、箱包、医药及保健品、体育休闲类产品、农产品及土特产品等，其突出特点为劳动密集型企业占据重要比例。

一叶落而天下知秋。“如果成本上涨5%左右，在保证客户稳定的基础上，我们一般不提高价格。”骏达行服饰负责人李先生告诉记者，成本上涨若高于5%，公司产品价格大约会提高3%至5%。

在人民币汇率波动、原材料与劳动力成本不断攀升的背景下，参展企业审慎成交，虽然境外采购商下单踊跃，但出口企业利润不高，许多企业为了免遭损失不敢接长单，中短单占80%。一位参展商表示，春节后遭遇的“招工难”，使包括纺织、家电、机械等在内的传统制造企业不得不提价应对。人民币汇率的波动则使许多出口企业不敢接长期订单。

李先生说，近年的广交会，虽说纺织服装的订单比较稳定，但在国内成本攀升的背景下，企业出口不得不面对被“提价”的尴尬。“由于汇率不稳和成本上涨，企业现在利润越来越薄，尤其是金融危机后，企业对价格非常敏感。”李先生告诉记者，这些因素挤压着企业的生存空间，在展会现场，有几个老客户都要求按照上一批产品的价格下订单。

展会上的一些外贸企业负责人表示，现在公司不让接长单，尤其是出口欧美的长单，而是要多接一些短期订单，因为企业担忧汇率兑换结算后造成损失。

低碳产品成客商“抢手货”

石狮企业热衷于广交会，广交会也真正成为了石狮走出去的一个跳板，捕捉市场信息，结识国外客商，强订单，领行情，这些说法还是较为抽象。一位专家说得简单：“你随便在展区逛一圈，哪里人多，你就知道下一步该怎么做了。”

福建鹏威鞋业有限公司相关负责人说，今年号称“三座大山”的外贸不利因素人民币汇率波动、原材料成本上升及运输成本上升，让石狮企业感受到前所未有的压力，于是产品的价格也有所提升。

“当然得提价，这样的形势下，我们的商品价格稍微比去年上涨了一些，为这事没少在展会上和精明的老外讨价还价，但是我们必须守住底线。现在我们接的大多是短期的单子，明年的单子就是接了，价钱也要明年再议。”健健集团展位负责人施女士坦言。

市外经局局长林一峰介绍说，面对全球经济环境带来的影响，此次参展的企业非常注重加快产品转型升级和自创品牌，彰显品牌价值。而凸显“转型升级、环保低碳”理念的产品，更是显示出无与伦比的优势，“所以说低碳不是喊口号，真正实践好了，是可以拿来在国际市场上卖好价钱的。”

林一峰说，一些石狮企业转变发展方式，加快转型升级，积极履行贸易低碳化，紧紧抓住世界经济的潮流，深受客商的高度关注和采购。而对于这一新形势，广交会的常客，野豹童装的蔡老板更有体会。在过去，童装的设计会比较重视款式方面，而如今，除款式外，质量过硬，符合各国技术的标准且用料安全的童装最畅销。对此，盖奇所推出的冷转移印花技术以印代染，减少了染色环节，可节省大量能耗，较好地解决了染料印花环保和清洁生产问题。该公司负责人表示，这一技术符合当前世界低碳环保理念和要求，可以促使中国纺织品更加顺利地进入发达国家市场，促进整个纺织业核心竞争力提升。

破“三座大山”各出奇招

记者了解到，为了消化成本上涨带来的压力，本期展会的很多企业更加注重发挥品牌的延伸价值，通过转型升级、推出设计新颖高附加值的产品来吸引采购商。欧派克服饰负责人欧阳先生说，在日益激烈的市场竞争环境下，贴牌和代工企业的利润空间正不断被挤压，只有那些注重产品设计、走自主品牌路线的企业才能获得更好的生存发展空间。

人民币升值虽然是困扰广大出口企业的难题，但记者探访广交会三期参展企业时发现，让不少纺织企业感到头痛的还有棉花、化纤等原材料的涨价和用工成本的上涨。这些因素成为影响纺织企业出口的“三座大山”。不过，参展的纺织企业都在各出“招数”，争取拿到好的订单。

调整出口市场，摸准季节性趋势服装需求。在八号馆的凯而来体育用品展位里，款式新颖的冬衣非常好看。该展位负责人告诉记者，今冬明秋的出口订单价格至少要上涨三四成，但这个上涨幅度不知道采购商能否接受，因此，今年的定价单到现在还没法确定。不过，公司已经有所准备调整出口定位，将出口市场调整为专向俄罗斯、加拿大等“冬”衣需求大的市场，同时提高衣服档次，走“寒冷”市场的高档路线。

调整产品结构，经营好特种产品。雷马服饰许经理谈到，在外贸市场上，要做到成功提价只能是产品让对方很有依赖性，但这也使得外商对产品品质提出了更高的要求。“高端产品和新研发的产品相对比较容易提价，因为高端产品，客商主要要求的是品质，他们对价格并不敏感；新研发的产品，则是因为款式打动了对方，他们需要这款产品，也就只能接受其价格。”许经理说。

创新工艺、提高产品附加值。除了在出口市场和出口产品上进行调整外，创新工艺也为企业赢得了可喜的利润增值空间。健健集团的大绣花技术的出炉，就使老外们睁大了眼睛，不仅使普通的篮球服、棒球服附加值上升，价格也上升了。工作人员介绍说，本届广交会，公司根据时尚潮流趋势设计了大批新产品，平均出口单价有所增加。