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玛丝菲尔官方旗舰店连衣裙(玛丝菲尔女装折扣店)

流逝的岁月
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很多人说起马斯菲尔德,都喜欢把她归为“大淑女的打扮”,但其实马斯菲尔德服饰文化的核心根本不是淑女,而是女强人的刻板;

在服装呈现上,与传统淑女修身的元素相反,小碎花、小圆点、蝴蝶结、蕾丝等。Marisfrolg大气,大廓形,大格局,大格局等。

在欧洲服装史上,香奈儿·香奈儿的男孩子气风格,YSL圣罗兰的吸烟装,阿玛尼·阿玛尼的动力装等等,基本都是中性,打扮的像个男人,顶多干练帅气洒脱,如图:

与香奈儿、YSL、阿玛尼不同的是,Marvell并没有借用男装的力量,而是通过女装本身,呈现出一种强大的女强人气场,其力量比阿玛尼的力量套装强很多;

能驾驭马斯菲尔的中国女性,40岁左右的女官员、女企业主、女高管(舔狗除外),即行政、商界精英,可以概括为——大女人。

Marisfrolg,一个大女人风格的品牌,数据很少,IPO冲刺时披露的数据相当不错。2015年Marsfrolg全年营收约25亿,主品牌Marisfrolg营收16.43亿:

在2015年的财报中,Vignas(金域集团)发现了一份“高端女装市场份额排名”的榜单。玛丝菲尔以1.31%的份额位居国内高端女装第一,a股的维格娜丝、朗姿、歌力思都排在她后面。

在排名前10的高端品牌中,大多数品牌的零售团队都非常强大,马斯菲尔德的零售管理并不突出。从竞品中脱颖而出的只是产品,连续几年排名第一,可见其大女人风格有很多群体共识;

很多人说“中国设计师没有自己的风格”,但我不认同。很多品牌都有自己的风格,比如梅斯菲尔德的大气场(中年女性),维格纳斯的中年少女(中年女性),JNBY的布衣。……

有自己的风格就好?谁来给风格起个名字?谁来推广你的风格?

想起来了,你是怎么知道森女style的?学院风、嘻哈风、朋克风、中性风、极简风、波西米亚风呢?书、媒体、杂志等媒体没有告诉你吗?

所有强势文化风格都是欧美,日本只配备森系、性冷淡系、无印良品等弱势风格,阉割文化。比香奈儿、YSL、阿玛尼都强的玛丝菲尔会出现在媒体上吗?不可以

女性社交品牌可以分为以下几类:

1.青少年社交——14-21岁,中学或大学在读,对应品牌有乐町、易联、小雄、chuu等。

2、青年社交——年龄21 ~ 28岁,职场小白领或小主管,对应品牌有VM、ONLY、太平鸟、歌莉娅等稀有级别品牌;

3.中青年人社交——28-35岁,职场中层,对应的品牌是、MO&Co等中书级品牌;

4、中年社交——年龄35 ~ 49岁,企业主、高管、企事业单位、官员或其家属,对应的品牌有马斯菲尔德、维格纳斯、格力斯等。

5、中老年人社交——年龄49 ~退休,职位同上,对应品牌为马蒂诺、克劳西;

对于服装的热爱,常青藤校风(英国)在国内一直享受不到高溢价(8 ~ 10倍)。产品转型与否,将面临一次重大的价格调整,降价与否都让人难受。

太平鸟女装来说,款式酷炫,受众年龄偏向学生,价格没动,学生不接受,尴尬,两边都不讨好;

对于克劳西来说,退休后,他不社交,不花钱。后世的中老年人(7080后)拒绝了克劳西这种老古董货。年轻势在必行,必然两边不讨好;

对于马斯菲尔德来说,疫情抑制了社会需求,经济环境削弱了购买力,竞争品牌年轻化,业绩和库存压力等。品牌不得不考虑转型;

从产品质量来看,马斯菲尔德的质量和价格一直很稳定,但是能稳定吗?

2017年A11芯片的Iphone8卖6000元,2020年A14芯片的iphone12卖6000元。此时iphone8只卖了3000元。……

更优质的冰柱粒(12)出现后,Marisfrolg Masfair (8)的产品价值大不如前;

从产品风格来看,马斯菲尔德的产品比较年轻化,大女人的风格被淡化。同时,在优雅、通勤、轻礼系列之外,增加了符合西方叙事的“环保系列”。……

这样下去,产品年轻化(30岁),两边不讨好,品质不迭代,失去了大女人的品牌基因,最后变成了“不多不少”的品牌;

马斯菲尔的强项不包括品牌运营。当环境发生巨变时,不得不采取的很多措施可能并不符合品牌的长远利益,比如奥特莱斯天猫店、试衣家居;

天猫店铺兼具销售功能和展示功能。天猫奥特莱斯店铺清理部分库存(销售功能)一个好处,把9折左右的秒杀价格展示给全国客户(展示功能),百害而无一利。

想象一下,B女士对A说,你花5000多元买的马斯菲尔德连衣裙,现在卖500多元。A是什么感觉?

产品涨价≈品牌升级,品牌升级会失去一批单价最低的客户;开低折扣清仓≈品牌降级,品牌降级会失去一批单价最高的客户;

为了清理一点库存,Masfair outlets天猫店将最好的VIP推出门外,不仅影响高价产品的销售,还会积累更多的库存,得不偿失。

装修家居是由“上门服务”衍生出来的,服务的是“忙到没时间去店里”(花费太多+互相熟悉)的A类客户。一般是熟悉的导购、店长给他们送衣服,收钱,顺便加强客户关系;

试衣上门应用程序允许客人在手机上下单,公司将订单送到客人家中,在一列火车上试穿和结账。这波骚运营成功绕过门店员工,把产品卖给员工大V;

试想一下,导购王问认识6-7年的客人买了冬装没有,他买了不是让你送回家。客人说有,你们公司送的。王感觉如何?

无论是提高毛利,还是收集大客户信息,都是为了和员工抢大客户,有损员工和门店的利益。相当于拆掉实体店,间接把“握有大量熟客”的员工推向竞品;

作为一个高端品牌,运营策略应该是这样的:

1.好年景下的品牌升级:2008 ~ 2015年是高端女装的好年景。涨价、提高底线、不打折、形象升级等品牌升级措施一一做了,马斯菲尔德在好的时候做得很好;

2.逆境中品牌不会降级:过去三五年,对于高端女装,要控制订单和库存,同时守住底线,不打折竞品,单价最高的客人就来自竞品。马斯菲尔德在逆境中表现不佳;

近几年MaxMara、马斯菲尔德、宝姿等品牌的打折清仓,让ICICLE接待了不少高价客户;

最后,我想谈谈服装文化。中国的服饰文化是什么?是汉服吗?是旗袍吗?

不是,汉服和旗袍都是民族服饰,汉服是汉朝的统治阶级服饰,旗袍是满清的统治阶级服饰,中国的民族服饰包括苗族服饰和藏族服饰。

汉服和旗袍都是农业文明时代的手工业产品,是一小撮权贵的服饰,不仅落后于现代工业文明,也无法代表中国14亿人的服饰文化。

服装是角色性格和气场的外化。中国文化强调外柔内刚的结合。马斯菲尔的大女人(刚性)和维格纳斯的小女人(柔软)都是中国服饰文化的一部分,没有媒体。

对于马斯菲尔德来说,自己的品牌风格不能丢,产品质量要迭代,天猫奥特莱斯必须关闭,几十年建立的品牌共识只能在一年半的时间里毁掉。即使缩减规模,也要做好品牌保护,风雨过后再走;

我希望雨过天晴后马斯菲尔德没有落后。

流逝的岁月 2023-07-23 19:47:22
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问:手机版洛克王国怎么弄

答:
答:下载最新版本的FLASH,安装到手机上,下载网速好一点的手机浏览器,进入搜索洛克王国,点进去就可以了。目前只有安卓版才能登录洛克王国,下载最新版本的FLASH,安装到手机上,下载网速好一点的手机浏览器。进入搜索洛克王国,点进去就可以了。非智能手机不能玩,因为配置不行,iphone好像是不能玩的,因为不兼容FLASH。由于流量耗费比较大,建议在WIFI下使用。由于是网页游戏,无法下载,只能获取快捷进入图标。在手机上玩电脑的网页游戏,会很卡。
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晚上要刷牙吗 2021-12-11

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