国际商务谈判的定义。
谈判，指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
商务谈判，主要集中在经济领域。指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
  
国际商务谈判，指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
2．国际商务谈判的特点。
（1）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：
以经济利益为谈判的目的。
  
以经济利益作为谈判的主要评价指标。（核算谈判的三项成本：谈判桌上的成本、谈判过程的成本、谈判的机会成本。）
以价格作为谈判的核心。
（2）国际商务谈判特殊性：
既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。
按国际惯例办事。
  
国际商务谈判内容广泛。
影响谈判的因素复杂多样。
二、国际商务谈判的种类。
1．按参加谈判的人数规模划分：
双方各只有一人参加的个体谈判。
各方有多人参加的集体谈判。（关系重大而又比较复杂的谈判大多是集体谈判）
2．按参加谈判的利益主体的数量划分：
双方谈判（两个利益主体）。
  
多方谈判（两个以上的利益主体）。
3．按谈判双方接触的方式划分：
面对面的口头谈判。便于双方谈判人员交流思想感情。
间接的书面谈判。只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此比较了解的情况。对一些内容比较杂多变，而双方又缺少必要的了解的谈判是不适用的。
  
4．按谈判进行的地点划分：
主场谈判。客场谈判。]中立地谈判。
5．按谈判中双方所采取的态度与方针划分：
让步型谈判（软式谈判）。一般的做法是：提议、让步、信任对方、保持友善，以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。
立场型谈判（硬式谈判）。
  因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，所以很难达成协议。
原则型谈判（价值型谈判）。与立场型谈判相比，原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。