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足力健老人鞋是如何实现生存和发展的呢?


      		

全部答案(共1个回答)

    2020-09-16 07:50:21
  • 1)用规模效应获得对上游的议价能力
    足力健老人鞋主力鞋款只有7款,用7款带来近40亿的销售,所以每款鞋的生产量是巨大的,对于上游而言,足力健就能用规模博得对上游供应商的议价能力,实现生产成本的领先。自建工厂,实现90%以上的鞋款自产,进一步降低了生产的成本。
    2)不加大对下游顾客的议价能力
    足力健对下游销售采取了平价策略,薄利多销,用平价赢得顾客。最低49元就能买到一双专业老人鞋,极大地降低...

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    1)用规模效应获得对上游的议价能力
    足力健老人鞋主力鞋款只有7款,用7款带来近40亿的销售,所以每款鞋的生产量是巨大的,对于上游而言,足力健就能用规模博得对上游供应商的议价能力,实现生产成本的领先。自建工厂,实现90%以上的鞋款自产,进一步降低了生产的成本。
    2)不加大对下游顾客的议价能力
    足力健对下游销售采取了平价策略,薄利多销,用平价赢得顾客。最低49元就能买到一双专业老人鞋,极大地降低了消费者的选择成本和尝试门槛,为顾客创造价值的同时还替顾客省钱。
    3)低成本低定价阻挡新进入者
    足力健创业初期,也是突出了足力健的品牌名,而将“老人鞋”放的小小的,华与华直接将“足力健”更名为“足力健老人鞋”。那我们如何阻挡新的进入者?其实就靠定价!
    因为当足力健这个品牌成熟起来时,就已经将定价做到了别的竞争对手难以模仿,如果要做到我们的品质,别人的成本可能还要高于我们的售价,这就阻挡了新进入者。作为一个品类开创者,如何定价,要不要对手进来,这是最开始就要考虑的战略选择问题。
    足力健采用的低成本和平价策略提高了行业进入门槛,同时通过快速的渠道扩张、压倒性的广告投入,不断提高门槛,阻挡了新进入者的威胁。
    4)我们可以替代谁
    在替代者领域,我们考虑的不是谁能替代我们,而是我们可以去替代谁。因为在鞋业,足力健本来就是一个新进入者,而且也是一个替代者。当我们建立起服务老人的品牌价值之后,我们就可以在老龄产业的更多领域里成为一个替代者,替代一切不专业的老人产品和服务,让凡是和老人生活相关的一切领域,都有足力健提供的专业老人产品和服务。
    我们看到,足力健充分分析和运用了五力模型中的每一个“力”,打造了自身的“产业吸引力”,通过品牌和产品,给顾客传递稳定的价值承诺。所有的竞争都是假象,一心只为客户,努力做好产品。所以华与华说:品牌的成功,归根到底是产品的成功。
    只是个谎言_ | 2020-09-16 07:50:21 0 0 评论
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