可以先从业务员说起...谢谢
汗~~~楼主,你是不是需要介绍成长的?这个倒没必要,你业绩上去了,自然成长
跑业务首先先走缘故市场,也就是你的亲戚朋友了~~对他们,你可以不专业点,因为很多都是人情单,稍微有难度的你可以让你的主管陪你去拜访,从中积累经验!
等你缘故市场做的差不多了就开始做转介绍(别等做完再去,中间不好过,如果你缘故市场没收入,中间可能会有一两个月没收入,那样你很容易灰心~~)。
这时候你的专业水平也挺扎实的。转介绍的话术很简单:“物以类聚,人以群分,像你这么成功的人认识的朋友也一定非常的优秀,介绍几个给我认识下。”客户一被戴高帽,自然就会帮你介绍了
转介绍是寿险中非常关键的一步,如果你做的好,你的客户将源源不断,如果做的不好就走第三条路:陌生拜访。
受挫性非常大,需要很强的功底。正如一楼所说的脸要厚、脚要勤、口要快。
做好保险首先要学好做人,信誉第一,再加上优秀的专业水平(包括礼仪和对险种的了解),你一定能取得成功的!
祝你早日成功!。