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如果开发新的市场,在第一次拜访完后,如何再次跟进

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如果开发新的市场,在第一次拜访完后,如何再次跟进

刚开始做业务.谢谢指导

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    2018-06-04 04:36:49
  •   就这样回答你有点不负责任,你最好能把问题说得清楚一些。什么产品?生产资料还是消费资料?直销还是渠道?目标客户都是些什么人?
    ______________________________________________________
    那么说你们是做渠道咯。
      首先面临的问题是需要一些精品店同意将你们的产品上柜销售,对吧?我觉得有两种情况下精品店老板会同意:1、认为你们的产品能给其带来足够的利润;2、感动于你的热情和真诚,出于人情方面的考虑而同意。第一种情况肯定最多,商人嘛最关心的就是能否赚钱。要实现这种情况就需要你给他做市场分析,算经济帐,让认识到做你的产品是有利可图的;第二种也会有,这就需要你拿出足够热情来,比如适当增加拜访次数,合适的话帮个小忙,寻找一些共同话题拉近距离等。
      总之让客户感觉你是个热情和真诚的人,即使不能合作还可以做朋友。很多时候恐怕是两者兼有,所以建议你双管齐下。
    刚做业务的人通常都会有心理障碍,总是会担心拜访客户的时候客户会不会不高兴啊;拜访多了客户会不会不耐烦啊,等等。不知道你是否也是如此。
      这其实是自己给自己压力。当然会有一些客户不好打交道,但肯定是少数。俗话说“巴掌不打笑脸”,拿出你的热情,你会发现大多数客户还是很近人情的。所以我觉得你现在最需要的不是方法而是自信热情的心理状态。
    个人意见,仅供参考。

    2018-06-04 04:36:49

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