在做销售活动开始之前,最重要的不外乎就是找到一个准客户,我个人认为准客户必须具备如下的基本条件:有需求、有购买力、并且有购买决策权，同时你自已也要好好思考如下几个问题 1、我到底在卖什么？ 2、我的客户必须具备哪些条件？ 3、顾客为什么会向我购买？ 4、顾客为什么不向我购买，是我的原因还是客户的原因，这中间多考虑自已的因素？ 5、谁是我的客户群 6、我的顾客通常会在哪里出现，通常会采用什么平台？ 7、他们什么时候会买、什么时候不买？ 8、谁在跟我抢客户，谁是我的竟争对手？同时要记住一点：把你宝贵的时间花在有价值的人身上！这样就更能体现你的价值
