保险理财产品的销售技巧有哪些?
保险理财产品的销售技巧有哪些?
保险理财,我觉的第一强调和其他理财对比的优势,那就是比普通理财可以多点保障,一般不是都带一份保单嘛,另外就是强调安全性,从保险公司的实力和作用等各方面说,第二,强调收益,保险理财很短期理财不能比,但是它有一个长期获得相对较高收益的优势,而且时间越长,收益一般也越好,所以可以引导客户把用于长期投资的资金用来做保险理财。
中国人寿的美满一生保险是一款非常好的理财产品,是一款即交即领的分红保险,每年有固定返还直至74周岁,75周岁再返还一笔满期金和累积的红利,保本保息保值增值,还有高额的身价保障,缴费期可选择5年、8年。
1. 注重介绍理财收益,因为理财达人最注重收益率及资金安全。 2. 人性是有弱点,得知客户的渴求是什么,从这点切入,容易产生共鸣,理财产品就好卖了。 3. 做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
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答:中途如有漏存,应在次月补齐,未补存者,到期支取时按实存金额和实际存期,以支取日人民银行公告的活期利率计算利息详情>>
答:有短期“利得盈”理财产品包括产品收益较好、期限合理、投资方向明确的信托资产型理财产品;低风险、流动性强,预期收益高于同期存款的债券型理财产品;预期收益较高、资金...详情>>
答:建议你可以做点黄金、白银的现货。随时可以买卖,有晚盘,方便白天非常忙没时间交易的个人投资者,保证金交易。你可以去天风证券看看详情>>