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2018-01-12 21:56:09
Jocelyn秀珍 |2018-01-12 21:56:09 53 4
特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起,处在比较稳定的发展阶段。连销书店相对于独立书店来说,已形成一种规模优势,拥有全方位、全流程的销售信息,与上游供应商联系紧密,抗风险强,竞争力强。其优势在于:1.品牌效应带来的人气和利润:通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力,加盟者前期无须投人很多精力在宣传方面,就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。2.总部统一采购、统一配送从而降低进货成本:事实上不仅降低了成本,通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍,质量和品位都有一定的保证,加盟者不必在选书方面无所适从。3.经营管理资源共享,提高成功率:通常在加盟初期,总部会利用培训或者派专人指导的方式,将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间,如果遇到经营不善也可得到专业的指导,并给出相应的解决办法。同时,有些连锁书店采用会员制,锁定一定的固定读者,提高了竞争力。4.风险规避举措降低经营风险:一般发展比较稳定的连锁书店,都有一些风险规避的举措,例如当店主准备退出加盟时,可以退回图书,资金变现。劣势连锁书店在经营、管理上船大难调头,必须拥有高效的物流系统才...

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特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起,处在比较稳定的发展阶段。连销书店相对于独立书店来说,已形成一种规模优势,拥有全方位、全流程的销售信息,与上游供应商联系紧密,抗风险强,竞争力强。其优势在于:1.品牌效应带来的人气和利润:通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力,加盟者前期无须投人很多精力在宣传方面,就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。2.总部统一采购、统一配送从而降低进货成本:事实上不仅降低了成本,通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍,质量和品位都有一定的保证,加盟者不必在选书方面无所适从。3.经营管理资源共享,提高成功率:通常在加盟初期,总部会利用培训或者派专人指导的方式,将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间,如果遇到经营不善也可得到专业的指导,并给出相应的解决办法。同时,有些连锁书店采用会员制,锁定一定的固定读者,提高了竞争力。4.风险规避举措降低经营风险:一般发展比较稳定的连锁书店,都有一些风险规避的举措,例如当店主准备退出加盟时,可以退回图书,资金变现。劣势连锁书店在经营、管理上船大难调头,必须拥有高效的物流系统才能保证图书的及时供给,有可能出现配给滞后于市场的情况。对于比较热销的图书,一两天的滞后就有可能失去一部分消费者。连锁书店已经有了自己的基本定位、形象和特色,供加盟者发挥的空间不大。加盟指导连销书店一般对加盟者有一定的要求,比如选择的店址面积、资金数额等,符合条件者需要经过如下几大步骤:1.索取加盟资料->填写加盟申请―初步审核2.预约面谈—签订加盟意向书3.选址—总部评估—确认选址—店堂设计4.正式签约—注册办证—店堂装修5.培训—开业

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