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如何开个自助书店?

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    2018-01-12 21:42:46
  •   繁华的都市,乘坐公共汽车十分拥挤,过去乘务员在拥挤的车上卖票的经营方法,已被“自动投币”所代替。只见乘客有序地从前门上车,按价自动投币,到站又从后门下车,井井有条。乘务员的工作被司机兼干了。既然乘车可实行自动投币,由此延伸,购书同样也可以实行自动投币。
      因此,开办自助书店必然有市场潜力,有志之士,不妨尝试以下方式操作:1、选准开办地点。宜在闹市或学校附近开设固定书店地点。2。根据读者的喜爱备好书籍的种类。一般以经营知识性、趣味性、可读性较强的读物为宜。书本的价钱宜中低档,成年人读物宜50元以下,10元8元居多;儿童读物宜5元以下,甚至1元几角为好。
      3、经营方式。固定书店可以门口设置一钱箱,采取一人把守门口,顾客进店选好所需书籍后,出门时把价钱让看守人过目,然后把备好的零钱投人箱内,不设找零。流动点也可采用同样方式,在流动书摊旁边设一钱箱,设一人看守,不用找零。遇有顾客缺零钱的,可采取暂欠办法,吸引顾客下次光顾。
      自动书店的经营,关键在于出售的书籍要有吸引力,加上方便,这样顾客就会爱不释手,更不会吝惜手中的几个钱。只要经营得当,自助书店一定有利可图。在美国加州豪杰镇,有一家名叫攀德的书店,就是这么一家书店,他对自己的目标顾客进行了一番分析之后发现:“上班族”有文化,购买力很强,但他们每天忙于工作,白天没有时间光顾书店,他们下班之后,书店也下班了,不便于这些“上班族”购书,失去了这群购买力很强的顾客当然是非常可惜的。
      于是老板把书放在门外的书架上,供人任意选购。书架一旁放置着一个钱箱,上面写着一行大字:“请按书上的标价把钱放入箱内”。“上班族”下班回来,或者晚上出来散步,经常来这里挑选自己喜爱的书刊,然后按价钱放人收钱箱内,一些买书者由于身上没带零钱,反而放比书价更多的钱到收钱箱内。
      此地民风淳厚,攀德书店26年来,从未丢失过书刊。它既扩大了生意,又不用增加人手及增加经营费用。攀德书店的老板妙在因地制宜,在对当地人的生活和工作特点进行调査和分析之后,发现了新的商业机会,同时利用当地民风淳厚的优势,搞书店的自助经营,独树一帜,取得了可观的经济效益和社会效益。
      

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