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怎么理解蓝彻斯特定律?

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怎么理解蓝彻斯特定律?


        

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  • 2006-07-26 01:26:07
      兰彻斯特方程(由于翻译因素,有兰彻斯特、蓝彻斯特、兰契斯特等多种译法)
      又称兰彻斯特战斗理论或战斗动态理论,是应用数学方法研究敌对双方在战斗中的武器、兵力消灭过程的运筹学分支。1915年,英国工程师F。W。兰彻斯特 Frederick William Lanchester (1868-1948)在《战斗中的飞机》一文中,首先提出用常微分方程组描述敌对双方兵力消灭过程,定性地说明了集中兵力的原理。
      1945年,J。H。恩格尔撰文肯定了兰彻斯特定律的实践意义。他曾经根据在第二次世界大战中美军攻占日军防守的琉璜岛之役的作战数据,计算了各方的消灭率系数,且用这两个系数结合美军的兵力增补率构成一个特殊的兰彻斯特方程。它的数值解相当准确地与该次作战中的实际兵力变化进程相吻合。
      从此,这门理论得到不断发展。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法,让我们明确掌握两军对峙中,敌军的兵力与战果的相互关系。兰彻斯特法则是由第一法则,近身战的时候双方损伤的兵力是1:1(攻击力=兵力数X武器性能)与第二法则,远距离战的时候,具有长距离功击武器的的一方,可以平方倍数损伤对方的兵力(攻击力=兵力数的平方×武器性能)所构成。
      第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战,或是只能使用弓箭类兵器一个个击倒敌军的场合,便可以“攻击力=兵力数×武器性能”来评估。如果双方的武器性能相等,兵力数的差距即是攻击力的差距。 兰彻斯特的战斗力方程表明:在质量相同的情况下,“在数量方面占有利的一方,必然获得胜利。
      ”因此兰氏法则亦被称为“物量法则”,系说明两造於物量方面之差越大,强者的的折损数就减少。反过来,在数量达到最大饱和的条件下,提高质量才可以增强部队的战斗力,而且是倍增战斗力的最有效方法。在高新科学技术的影响下,军队的数量、质量与战斗力之间的关系已经发生了根本性变化:质量居于主导地位,数量退居次要地位,质量的优劣举足轻重,质量占绝对优势的军队将取得战争的主动权。
      一般说来,高技术应用在战场上形成的信息差、空间差、时间差和精度差,是无法以增加普通兵器和军队数量来弥补的;相反,作战部队数量的相对不足,却可以高技术武器装备为基础的质量优势来弥补,即通过提高单位战斗效率来提升战斗力。战争实践表明,提高质量是部队建设的基本要求,在部队数量相差不大的情况下,质量高者获胜,质量差者失败;倘若不能形成同一质量层次的对抗,处于劣势的一方纵有再多的飞机、坦克、大炮,也可能失去还手之力。
       兰彻斯特 (Lanchester) 法则本来是在战场上衍生出来的,但是现在也普遍应用在商场上。 如果是小公司要赚钱,就必须用第一法则,如果大公司兵力有100人,你只有50人,打近身战至少可以损伤大公司一半的兵力。  也就是说,要跟大企业竞争,必须要更精确的锁定客层及地点打近身战,绝对不能什么人的钱都想赚。
        通常竞争愈激烈的市场,小公司愈难生存,最好能找到大企业不愿意做的事,这样才有赚钱的机会。  或许也会有人说,为什么小公司不能用第2法则呢?  因为通常小公司买不起长距离武器,小公司刚开始的资本取得非常困难,就像拿著刀剑的士兵,怎么有财力买的起迫击炮呢?  举个例子,小公司有时推出一个非常创新极具商机的产品,大公司马上就可以用现有的研发团队迅速做出更好的商品来压制,这时小公司的利基市场很有可能马上就消失了。
        至于需要看第2法则的公司,则多是在市场上居领导地位的大型企业,才需要点、线、面的长线布局,确保不会被竞争对手给打下来。 通过兰彻斯特法则,我们强调企业经营必须成为行业第一,对我们而言,第一的好处在于建立绝对优势,提高顾客的忠诚度,培养并留住优秀人才,获得更多、更好的情报,大幅度提高利润率。
       孙子兵法:不战而屈人之兵,善之善者也。不用通过战争就可以获得胜利是我们所追求的。在此我们通过市场占有率的角度来看看企业的安全系数: ① 市占率的目标值 1。独占的条件:市占率达73。9% --绝对优势 2。安全的范围:市占率达41。
      7%--相对优势 3。最低的标准:市占率达26。1%--安全优势 外行看热闹,内行看门道。而聪明的人会看到别人做什么,智慧者看别人怎么做。对于我们而言,当我们懂得企业运作的规则时,将会看透许多事物,使我们立于不败之地。为什么格兰仕公司三次大幅度的降价,外行不知道,出于战略上的考虑,格兰仕通过三次降价让自己的市场份额达到75%,占据绝对的优势的同时打击一些实力较弱的企业。
      因为他们明白只有成为行业第一,很多价值自动吸引。 通过市占率可以了解到,对于企业制胜的几个核心关键是:一。把握大趋势 二。有足够的消费群体。三。对顾客有较大好处。如果没有大的消费群体,即使掌握较大份额也未必有好结果。如:陈独秀和毛主席的群体不同导致结果的不同一样。
       ② 市占率的市场类型 ⑴ 分散型 条件: 市占率目标值:第一名的市占率小于25%。 射程距离:第一、第二名之射程距离小于√3,表示双方战力相当。 策略:不断创新,持续交战,否则任一企业于资源大量投入后,极可能反败为胜。 ⑵ 两大寡占型 条件: 市占率目标值:第一、第二名的市占率总合大于73。
      9%。 射程距离:第一、第二名之射程距离小于√3,表示双方战力相当。 策略:第一、第二名持续交战,但须注意第三名亦为主要进攻之对象,以防第三名企业见鹤蚌相争,白白坐收渔翁之利。 ⑶ 相对寡占型 条件: 市占率目标值:第一、第二、第三名的市占率总合大于73。
      9%,且第二、第三名的市占率总合略优于第一名之市占率。 射程距离:第一、第二名之射程距离大于√3,第二、第三名之射程距离小于√3。 策略:第二、第三名应联合次要敌人(相互合作),打击主要敌人(第一名),否则第一名将坐收渔翁之利。若第一、第二名之射程距离达√3,第二、第三名之射程距离达1,形成 (第一V。
      S。第二之射程距离):(第二V。S。第三之射程距离) = √3:1 此时第二、第三名若不合作,则绝无取胜的机会。 诺基亚 ⑷ 绝对寡占型 条件: 市占率目标值:第一的市占率大于41,7%。 射程距离:第二、第三名的市占率之总合,之于第一名而言,射程距离仍大于√3, 策略:第二、第三名竞争激烈,且第一名已远远摆脱第二、 第三名之纠缠,第一名将轻松坐收渔翁之利。
       相关名人名言: 最大数量的军队应该集中于具有决定意义的点上作战 ——克劳塞维茨 战略的奥秘就在于集中兵力 ——马克思、恩格斯。

    yzszgr

    2006-07-26 01:26:07

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