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常见的价格策略有哪些?

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常见的价格策略有哪些?

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    2016-04-13 13:48:27
  • 企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。主要包括基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。常见的价格策略有:偏高价策略。实施这一策略的基础是“需求大于供给”,对于新开发的品种,通常采用此定价策略。偏低价定价策略,亦称“渗透性定价策略”。即定出较低的价格以争取初始市场占有率,主要用于价格敏感的产品或薄利多销的产品,防止竞争者争取较大的市场占有率。亏损价格策略。一般是为了迅速占领市场,扩大社会影响,或者是为了用低价吸引客户的同时向客户推销其他更赢利的产品。弹性定价策略。即给业务人员以一定的价格浮动权限,业务人员根据实际需要,在浮动权限内灵活确定价格。差别价格策略。即对特定市场和特殊客户制定特殊价格。成本定价策略。即以成本为导向的定价方法。
    

    刘文青

    2016-04-13 13:48:27

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