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我该如何去扫楼?劳驾各位银行和非银行人士!

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我该如何去扫楼?劳驾各位银行和非银行人士!

刚刚干上对公客户经理这行,又赶上新网点开业,周围银行很多,竞争很激烈。周围有几幢写字楼,都是一些不算大的公司,去扫了几天楼,没有什么效果。1.劳驾各位银行和非银行人士,我该如何去扫才能提高命中率?2.由于以前一直在做个人业务,对公业务没有接触过,请问各行的对公产品有什么优劣势?
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好评回答
  • 2006-04-07 11:35:04
      刚干上客户经理,名下没什么单位;又碰上新网点开张,到周围去扫荡一下,是应该的,但也不要太多的精力用在这上面,因为这部分小客户给你和银行带来的收益是极为有限的,这部分客户应该是由柜台自动吸引和经办的客户,而不是通过客经去服务的,对于不同的客户群体,应该有所细分,如果干上几个月或者一年后,你名下还只是一些小企业小单位,而没有大单位做支撑的话,可能就干不成客经了,反正我行的客经下限是2000万以上。
       各行(较大的银行)的对公产品都差不多,一些特色的服务只是针对大(重要)客户,要作为一个好的客经,应该对本行产品有个大致了解,客户提出需求或交流中的一些信息,才能及时捕捉,并作为合作的切入点。做营销,要首先考虑你行能为客户提供哪些服务,尽量不要去批评你的对手。
       规模不大的公司对银行产品的需求,与单位的经营范围方式有关,如有的要用POS机、有的现金交易较多。有些银行能提供,有些不能,比如说一些公司对现金的需求量很大,大部分交易都通过现金支取,你要是做了承诺而会计上又有意见, 哪就不好办了。 说了这么多废话,但愿对你有所帮助。
       。

    岁***

    2006-04-07 11:35:04

其他答案

    2006-04-07 13:35:15
  • 对公客户经理去扫楼,恐怕方式上不太可取.能否改变一下方法.可到工商部门查一下那些企业或公司刚开张,需要与银行建立关系。
    关键点是要有朋友介绍给你一些资金多的大客户。哪怕是这些客户已经与其他银行建立了关系,一般一家银行不可能完全满足大客户的全部需求。你应该对你服务的银行能够提供哪些服务非常熟悉,然后根据客户的需求,将现有的对公产品进行组合,提供适合大客户的服务。
    现在货币市场基金对于对公客户是个不错的工具。流动性高,收益比活期强,是单位现金管理的一种选择。

    y***

    2006-04-07 13:35:15

  • 2006-04-06 22:41:23
  • 首先要分析各公司的经济状况,然后根据他们的状况给他们做一些分析或理财建议,如果你的建议很吸引他们的眼睛,那他们一定会欢迎你的.

    j***

    2006-04-06 22:41:23

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