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什么是KA代表

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什么是KA代表

就是负责大客户的销售代表

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  • 2005-09-26 22:50:30
    大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上卖方认为具有战略意义的客户。很多大企业设有KA经理,同样经理下面就是KA业务员。

    violin...

    2005-09-26 22:50:30

其他答案

    2005-10-09 11:32:22
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上卖方认为具有战略意义的客户。很多大企业设有KA经理,同样经理下面就是KA业务员
    比如在快速消费品行业,沃尔妈,家乐福,联华等,在家电行业,如国美,苏宁,永乐等都是叫大客户。另外某些特通渠道也可以称为大客户,这个就要根据各个行业的状况来定了 
    一般而言,大客户都是比较 能够出形象或者销量的地方。普遍为各个公司所重视。
    但是相对 而言,大客户的 个要求也是 比较的繁琐。做好大客户需要一定的要求和技巧,不过凡事都在人为
                        祝你成功!

    不在槐树下

    2005-10-09 11:32:22

  • 2005-10-09 08:24:51
  • 何为KA?当地市场销量最大、形象最好的售点(如:大卖场)。KA一般都有较高的门槛(如:卖场费用)。而KA代表是指开拓与维护这些大户的人员.

    一帆

    2005-10-09 08:24:51

  • 2005-09-27 16:41:20
  • 就是,楼上兄弟说得是,现在狭义的KA就是国际大卖场了

    中国爷们

    2005-09-27 16:41:20

  • 2005-09-26 18:43:57
  • 同意您的观点。

    股坛常青树

    2005-09-26 18:43:57

  • 2005-09-26 18:29:04
  • 不知道

    经济杠杆

    2005-09-26 18:29:04

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