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    2018-04-09 06:27:59
  • 文新学堂,在通州、昌平等郊区很有名。这家连锁教育机构,是叶德文用帮人排队赚的两万多元起家的。采访叶德文,他很谦虚,谈的最多是自己一路走来遭遇的那些坑坑坎坎。当然,每次遇到挫折,他都及时采取了措施,使公司的运转更上一层楼。
    
      1999年,叶德文从中国青年政治学院毕业后,回家乡做了两个月的秘书,觉得工资不足以支持妹妹的学费和养育父母的费用,便辞职回到北京,在时任金山软件主管雷军的手下从普通编辑...

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    文新学堂,在通州、昌平等北京郊区很有名。这家连锁教育机构,是叶德文用帮人排队赚的两万多元起家的。采访叶德文,他很谦虚,谈的最多是自己一路走来遭遇的那些坑坑坎坎。当然,每次遇到挫折,他都及时采取了措施,使公司的运转更上一层楼。
      1999年,叶德文从中国青年政治学院毕业后,回家乡做了两个月的秘书,觉得工资不足以支持妹妹的学费和养育父母的费用,便辞职回到北京,在时任金山软件主管雷军的手下从普通编辑做到网络事业部负责人。2001年又跳槽到江民杀毒下面的游戏软件公司做市场总监,后来又跳槽到德国艾尔莎公司,做项目经理。
      没管理知识创业,会撞得满头包
      向记者介绍这些经历,叶德文说,创业者首先要小心的一个坑是不要为了创业而创业,不要没有管理知识就去创业,先给别人打工两三年积累些经验也是不错的,起码要做个有心人,多学些管理知识。
      跳槽频率为什么那么快?叶德文说,工作中会发现一些问题。有的老板会克扣员工的出差费,他觉得格局小;有一位老板很器重他,出差和他住在宾馆同一房间,晚上和他谈心,说赚些钱后准备买个别墅养老,叶德文觉得没前途。这些公司管理上或者管理层的局限,叶德文都记在心里,成为他日后创业的财富。
      眉毛胡子一把抓,会丢西瓜捡芝麻
      2003年,非典期间。人心动荡的时节。叶德文听说通州区剑桥英语培训学校的老板有意转让,这家学校有办学许可证,有91个孩子就学,一直没有办起来。老板在非典的精神压力下,准备卖了学校干其它行业。考察了一下,叶德文发现这家学校眉毛胡子一把抓,有小钱就赚,91个学生却开了四五个课程,如果觉得好好管理,这个学校有戏。
      刚刚帮别人排队赚了两万多元,叶德文又借了七万多,凑够十万元,找到卖家谈判,分期付款,年底还上剩余的八万元。到期还不上,卖家收回学校。年底,叶德文已经再也借不到钱了,可家长们在这几个月内相信了他,同意提前优惠付款,叶德文凑足了八万元钱。
      几个月的时间,为何能赢得家长的信任?叶德文说创业要小心的第二个坑就是初期不要见钱就赚,要集中优势资源到主要产品和服务上去。
      收购学校后,叶德文迅速砍掉了一些小课,只留下了少儿英语。要求教师全做专职,最终留下三名教师。学校提供免费补课、录音作业修改、每周电话教学和每周英语角四项免费服务。这一个项目三年做下来,学校在通州就发展到了1500名学生,教师队伍扩充到了20多人。
      舍不得给,一流员工留不住
      2007年,叶德文的文新学堂开始在昌平、顺义、大兴、燕郊设立分校,本应是顺风顺水,但他再次遭遇了危机。一位外地来的有经验英语教师被应聘后,叶德文给了她相对较高的工资,但这位教师很快跳槽到新东方,几个资深教师也蠢蠢欲动。叶德文担心了,自己资本不够雄厚,这样下去,教师有了水平就跳槽,学校就会一直在二流水准混。两周之内,他迅速出台了学费分成的办法,每个教师可以拿到所教学生40%的学费,寒暑假可以拿到50%,好的老师一个暑假就可以赚三四万元。人心一下就稳了下来。
      “这个坑是进取路上的坑。”叶德文说:“如果学校满足于二流水准,不在意一流员工流失,就不会舍得给这么多分成,公司的事业也就停留在原有的规模上了。舍不得给员工分成,这是公司事业能否做大的一个潜在大坑,但很多创业者都不愿直视这个坑,因为舍不得发钱在心理上故意无视这个坑,自己深陷其中,也不愿意出来。”

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