爱问知识人 爱问共享资料 医院库

水泥企业销售人员考核办法

首页

水泥企业销售人员考核办法

现需要一份水泥企业销售公司销售人员的考核办法。

提交回答
好评回答
  • 2009-10-14 09:45:13
      为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。 
    一、基本模式 
    基本工资+提成。具体档次见附表: 
    人员档次 
     
    级别 
     
    薪酬待遇 
     
    1 
     
    销售副总经理 
     
    基本工资2000元 
     
    2 
     
    销售主管 
     
    ①高级主管基本工资1500元+提成 
     
    ②普通级基本工资1200元+提成 
     
    3 
     
    业务员 
     
    ①高级业务员基本工资1200元+提成 
     
    ②普通业务员基本工资1000元+提成 
     
    ③见习期业务员发放3个月的基本工资,3个月后根据业绩大小体现工资。
       二、提成计算办法: 1、提成比例 序号 产品名称 规格型号 回款率下限% 提成比例% 出口 现款销售 赊欠销售 2、销售提成分解 (1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有; (2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。
      计算公式如下: 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。
       (1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成; (2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现; (3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的,提成比例按照降幅10%结算;30%以上40%以下的,提成比例按照降幅20%结算;40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算;50%以上的,提成比例按照降幅40%结算。
      计算公式如下: 应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×(1-提成降幅) 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核; 2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。
       五、本办法自公布之日起生效。 附表一: 销售收款进度考核表 日期:2006年 月 日 销售经办人:_______________ 合同编号:2006-1号 购货商 收款期限 含税销售额 预收款 初始挂帐额 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余额积数 应收帐款余额积数合计 平均余额 实际周转天数 警戒周转天数 超警戒周转天数幅度% 兑现提成比例% 销售经办人 提成系数合计 本人提成系数 销售副总经理审批意见: 财务部经理复审意见: 经办会计初审意见: 本表赊销销售专用。
      为简化经办会计的核算工作量,本表可采用Excel电子数据模块设计制作。
       附表二: 销售收款考核提成结算审批表 日期:2006年 月 日 销售经办人:_______________ 合同编号:2006-1号 购货商 收款期限 应收帐款初始挂帐额 累计收款额 收款进度% 提成结算理由: 附件:《销售收款考核进度表》 总经理审批意见: 销售副总经理审批意见: 财务部经理复审意见: 经办会计初审意见: 。

    风光秀丽ml

    2009-10-14 09:45:13

类似问题

换一换

相关推荐

正在加载...

爱问推荐

  • 1-20
  • 21-40
  • 41-60
  • 61-80
  • 81-100
  • 101-120
  • 121-140
  • 141-160
  • 161-180
  • 181-200
最新资料 推荐信息 热门专题
  • 1-20
  • 21-40
  • 41-60
  • 61-80
  • 81-100
  • 101-120
  • 121-140
  • 141-160
  • 161-180
  • 181-200
  • 1-20
  • 21-40
  • 41-60
  • 61-80
  • 81-100
  • 101-120
  • 121-140
  • 141-160
  • 161-180
  • 1-20
  • 21-40
  • 41-60
  • 61-80
  • 81-100
  • 101-120
  • 121-140
  • 141-160
  • 161-180
  • 181-200

热点检索

  • 1-20
  • 21-40
  • 41-60
  • 61-80
  • 81-100
  • 101-120
  • 121-140
  • 141-160
  • 161-180
  • 181-200
返回
顶部
帮助 意见
反馈
关注
爱问

关注爱问微信公众号,开启知识之旅,随时随地了解最新资讯。

确定举报此问题

举报原因(必选):