营销人，莫为“年终总结”而抓狂来源： 时间：2008-01-04 发布人：zhangyang摘要:年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已；有的朋友则敷衍了事完成任务；殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和和汇报，对个人发展意义不小。
   
序语：
年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。
有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至小编见过有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。
  
小编特此为营销人奉上年终总结专题，希望能带来些许帮助! 
 
年终总结要点：
怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。
  
当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
 
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报告写的过程中随时注意以下几点：
1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
  
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
 
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总结： 
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。
  最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！
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