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保健品销售有哪些套路?

保健品销售有哪些套路?
 
y*** | 2018-08-07 09:14:51

全部答案(共1个回答)

    2018-08-07 10:37:51
  • 
    套路1:免费牌、蝇头小利冲头脑
    
    很多保健品公司会在老年人众多的 进行免费日常用品、药物的发放、免费义诊的活动。一位从事保健品推销的人员说很多老人不缺钱,但看到免费的东西都会蜂拥而上,蝇头小利就能打破老人的防线。
    
    套路2:专家牌、大咖现场诊治开“药方”
    
    在当前最盛行的保健品推销方式里,讲座的效果最突出,这其中最耀眼的一张牌就是
    
    专家。很多商家以“专家牌”强力洗脑,利用所谓的专家做宣传,通...

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    套路1:免费牌、蝇头小利冲头脑
    
    很多保健品公司会在老年人众多的 进行免费日常用品、药物的发放、免费义诊的活动。一位从事保健品推销的人员说很多老人不缺钱,但看到免费的东西都会蜂拥而上,蝇头小利就能打破老人的防线。
    
    套路2:专家牌、大咖现场诊治开“药方”
    
    在当前最盛行的保健品推销方式里,讲座的效果最突出,这其中最耀眼的一张牌就是
    
    专家。很多商家以“专家牌”强力洗脑,利用所谓的专家做宣传,通过专家讲座、专家义诊等形式,打消老年人的顾虑。
    
    老人觉得这是某知名医院的大牌专家,所言一定真实,于是疯狂购买“能治病”的保健品。
    
    套路3:健康牌、把疾病扼杀在襁褓
    
    几十元成本的保健品或食品在老人面前就能摇身一变成万元珍品,跟多的还是营销公司打了“健康牌”。
    
    在老人对保健品治病功效坚信不疑时,通常会对几千元、甚至过万元的价格有所犹豫,但销售人员此时就打出健康牌,劝告老人有病早治,没病防病。老人们拼命地想要摆脱疾病的困扰,不想体弱多病,不想给家人添大多数,7、8十岁的老人在听到可以吃保健品多活n年时,大多数都会动摇。
    
    套路4:亲情牌、洗脚买菜倒垃圾
    
    很多保健品营销人员采取“温情攻势”,通过各种“话术”与老人拉近关系,一旦获得老人的联系方式、家庭情况等信息后,会表现得非常热情,不断对老人们嘘寒问暖,关心老人的疾病,通过逐步的交流来骗取老年人的信任。
    
     
    
    套路5:补贴牌、买的越多补贴越多
    
    “买保健品国家给补贴,买的越多补贴越多,货到*不用担心!”很多销售人员打着各种组织或国家补贴的旗号,让老年人觉得不买产品都是吃亏,2017年初,健康时报刊登脑力智宝骗局,提供被骗信息的数十位老人都是被“补贴”这一套路所骗,买一箱4万的产品自己只需要花1万,其他都是“国家”补贴,这种骗局也很容易突破老人的心理防线。
    
    这些都是目前保健品营销的常用套路,而让孙女士受骗的高收益“原始股”也成为保健品营销的新套路,专家提醒,所有的保健品都没有治病功效,大多数保健品单价都不超过千元,无论营销人员发明怎样的新套路,都不要花巨资购买保健品、耽误正规的治疗。
    瑜*** | 2018-08-07 10:37:51 6 6 评论
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