如何在二手房砍价中获得更大的利润空间呢?
如何在二手房砍价中获得更大的利润空间呢?
第一,讨价还价应讲究“对症下药”,而不是盲目还价。通常情况下,有两种卖家是不太容易接受还价的:一种是换房的卖家,因为他们都希望卖出高价以减轻负担,所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家,因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平,过多还价会让卖家觉得“趁火打劫”,等于让机会白白溜走。
第二,买房还价千万不要狮子大开口,因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见,他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此,还价也应随行就市,不要只参考以前的价格,一定要根据当前的市场行情进行,成功的可能性才会增加。 第三,目前市场上有不少二手房虽号称是精装房,但其装修程度远不能跟精装修划上等号,有的甚至已经使用了数年,多处损毁破旧,有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。
一般来说,房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。所以,如果买家发现了这些问题,属于实打实的还价法宝,就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。 第四,当买家讨价还价时,卖家必定会拿出许多理由予以反驳,而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。
如果他说房子地段好,你可以找找房子别的缺点,比如楼层过高、采光不好、通风不畅等,也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点,谈价格才能更理直气壮。 第五,没有人卖套房子是不想从中捞点钱的,所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢,真诚沟通的想法,卖家才会真的“软”下心肠。
所以,买家在杀价时,卖家给的价格已经在你的心理预期内,而且也已经比较合理了,那就可以“退一步海阔天空”了。
答:1、狠侃价格难成功虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。多到几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员的话。 2、摸准卖家心...详情>>
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问:关于食管溃疡性病变诊断书的问题患者男,36岁,体质较好。 电子胃镜图文报告如下(...
答:我去了你个人中心,发现患者不是你本人,因之,我可以直说: 食道溃疡,虽病理组织报告,尚未出来,我看以恶性居多,可能为溃疡型食道癌,建议找专家咨询,如何处理? 目...详情>>
问:高频电刀手术真的不痛吗?我想去做高频电刀手术切痔疮,看网上的介绍都说无痛苦,不用...
答:做高频电刀手术切痔疮不疼,具体应该说要先打麻醉药的,只是打麻醉药时就那么一点疼,手术过程中只有涨的感觉,不疼.出血极少.手术恢复快,值得去做,唯一的缺点是费用比...详情>>