级别:学弟 8月30日 10:26 陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导、熟人开始等等都是教你怎样的对待你将展业的客户,当然了这是必须要面对的,也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了,为什么效果不好呢?我想和你说的是:做为你这样一个刚步入保险领域的新手,你一定要搞清楚什么是主要的,什么是次要的,你的工作应该分几步走,不能马上和老的业务员相比,也不能把别人很好的路子拿过来自己走,为什么呢?首先,你要搞清楚,你是保险代理人,是在为保险做事,那么对保险就该很清楚,要对保险的条款、责任、除外责任,对保险公司有利的一面,对保险公司不利的一面,客户对保险公司的看法,普遍心理掌握的清清楚楚,这才是做好保险代理的关键,否则当保户向你提出问题的时候,你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复,就会出现保户说你是骗子的现象,归纳的说,你首先要做一个保险业务通这是第一步;第二,你要学习一些攻关技巧,和心理学,要把客户科学的分类。
掌握对待不同客户的学问和知识,就是不做保险业务的话,你也能和这些人交朋友,以交朋友的心态和能力面对他们,这样双方就都感觉的很轻松,很愉快,关系就不那么的生硬,再做起业务来也相对的容易些。第三,要有一颗平衡的心态,做什么事那么容易呢,要坚定你的信心和选择,如果出现困难就后退,那么你什么行业,什么职业都做不好的(万事开头难吗)请记住:“坚持就是成功”第四,把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践,自然你就会逐渐的成熟起来的,信心也是逐渐形成的。
保险事业大有作为,你初始的选择是正确的,希望你会坚持并走想成功! 一个优秀的保险代理人首先要具备一个优秀的保险人的素质!理论是实践的基础,做好保险代理,并且迅速发展,靠的是丰富的理论知识和大量的实践以及不泄的追求!。
1.熟悉产品知识,了解相关法律法规,了解相关金融知识. 2.平和的心态,保险是马拉松,要长期的坚持,不能急功近利. 3.初期一定多做陌生拜访和电话拜访. 4.找准合适自己的目标客户群,多建立"影响力中心". 5.高质量的客户以及他们的转介绍可以让您的工作更加轻松和愉快.
1、专业化的提升需要不懈的努力学习,然后在客户那不停的实践,可以在最短时间内提升(最快也要半年以上)。 2、任何优秀的顶级都是从基础作起的,并且都是要时间的沉淀。 3、保险是马拉松不是100M冲刺,最忌讳急功近利。