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所谓“隐性推销”是指,“没有赞助奥运会的机构在展示自己时,有意误导公众,把自己描述成奥运会的赞助商或同奥运会有关的机构,把自己的企业名称和产品同奥运会联系在一起”,也称为“隐性商业行为”、“隐形市场行为”等。比如,某某高度酒产品在产品上写“为北京申奥成功干杯,喝某某酒”等所谓祝贺性广告,或者某某企业...
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摘要:推销活动受到推销要素自身及推销环境等因素的影响,我们把制约和影响推销活动的各种外部因素成为推销环境。推销环境的构成因素众多、影响复杂且难以把握,分析推销的宏观和微观环境,可是减少推销盲目性,提高推销绩效。 关键词:推销、宏观环境、微观环境 推销产品是实现产品利润的非常重要的环节。在推销产品...
美国管理学家罗伯特R布莱克教授和卜S蒙顿教授曾以管理方格理论而蜚声经济学界。在此基础上,他们研究了推销人员和顾客之间的人际关系和买卖关系,提出了推销方格理论(SalesGrd),这是推销学基础理论的突破之。推销方格理论认为,大多数推销人员在推销过程中都有两个明确的目标:(1)要努力说服顾客,完成商品...
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