怎么介绍服装的卖点

介绍服装的卖点：

  一.提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：

  1、 提出商品优势。

  2、 商品优势的识别。

  3、 商品优势能满足目标受众的需求内容。

  4、 商品优势与竞品相比所体现的优势。

  二.卖点在传播过程中的表达思路：

  1、 一句核心利益诉求。

  2、 三个商品优势支撑。

  3、 五项相关利益所得。

  销售方法

  提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易，买点和卖点要齐抓。

  买点：一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。

  卖点：就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。

  一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，一定要知道这一点。