直播带货的风口下 什么是关键

直播带货已经成为现在电商销售的新方式，线上线下的品牌服装店也加入直播带货中。

抖音、快手等短视频平台增加了对直播带货的支持，甚至连早已扎根游戏直播的斗鱼、虎牙也回过头来加码直播电商。
直播带货看起来是个新鲜事物，但其实形式上，它非常像20年前就已经出现的电视购物模式：都是利用媒体工具来帮助卖货，同样有主播，有特价，有煽动性的语言，只是一个是通过电视，一个是通过手机。

但实际上，二者的内核却完全不同。理解了这一点，也就理解了直播带货为啥突然火了起来。

在电视购物模式中，商家是把观众当成潜在订单，最重要的是煽动性的语言和折扣力度。所以，那个年代的广告词都是这种风格：“只要998，八心八箭钻石带回家。”这是在向消费者强调：你买我们的商品，绝对是赚到了。

但在直播带货模式中，主播是把粉丝的支持当成自己的核心竞争力，最重要的是维护与粉丝之间的关系。

20年弹指间，经济发展、科技进步，消费者与商家之间的强弱关系也已然大变，消费者选择余地越来越大，话语权也就越来越大，消费风气也从“奢靡攀比”转向了理性的“限量特价”。直播带货正是顺应了这种潮流变化。

主播向消费者提供体贴的服务和优惠的价格；消费者支持主播，让主播在商家和平台面前获得更多的议价筹码，二者形成了良性循环。

听李佳琦的号令，又或是“做薇娅的女人”，看上去有点像狂热而感性的追星，但实际上追的却是低价和体贴的服务，理性才是主旋律。

主播向消费者提供体贴的服务和优惠的价格；消费者支持主播，让主播在商家和平台面前获得更多的议价筹码，二者形成了良性循环。

听李佳琦的号令，又或是“做薇娅的女人”，看上去有点像狂热而感性的追星，但实际上追的却是低价和体贴的服务，理性才是主旋律。

第二个难题，则是如何保证货品的质量。

主播会带很多种货，很难对每一种都了如指掌，那么也就无法保证自己带的货绝无质量问题。

事后，不粘锅公司客服称，锅没有问题，是李佳琦不太会做饭。李佳琦带货口红效果很好，因为他之前做过多年的化妆品销售。但说起用锅烧饭，很多单身汉可能都比他更有话语权。

李佳琦的团队有严格的选品流程，据说最终能出现在直播间里的只有候选商品的5%，但就是这5%，尚且翻了车，其他小主播就更不必说了。

主播向消费者提供体贴的服务和优惠的价格；消费者支持主播，让主播在商家和平台面前获得更多的议价筹码，二者形成了良性循环。

听李佳琦的号令，又或是“做薇娅的女人”，看上去有点像狂热而感性的追星，但实际上追的却是低价和体贴的服务，理性才是主旋律。

直播带货是时代潮流，但想做好却不是那么简单，有一些必须要解决的难题。

第一个难题是如何保持品牌价值与“接地气”之间的平衡。

品牌的号召力完全被低价诱惑和个人的影响力覆盖，这对雅诗兰黛来说，真的是一件好事吗？

LV在小红书上进行了一场主题直播。直播的相关数据还算优异，但口碑却差得远。不少网友直言直播画质模糊、布景粗糙，弹幕里甚至出现了“9块9包邮现场”这样的无情吐槽。

第二个难题，则是如何保证货品的质量。

主播会带很多种货，很难对每一种都了如指掌，那么也就无法保证自己带的货绝无质量问题。

事后，不粘锅公司客服称，锅没有问题，是李佳琦不太会做饭。李佳琦带货口红效果很好，因为他之前做过多年的化妆品销售。但说起用锅烧饭，很多单身汉可能都比他更有话语权。

李佳琦的团队有严格的选品流程，据说最终能出现在直播间里的只有候选商品的5%，但就是这5%，尚且翻了车，其他小主播就更不必说了。

可以预见，保证产品质量，将成为未来直播带货领域的比拼关键之一。

直播带货这个风口，在疫情冲击下，更显珍贵。但并不是冲进去就能起飞，盲目进场可能会遇到“车祸现场”。像万里目这般，对已知的问题进行针对性的思考与准备，才更可能实现快速发展。

外部的风口已至，但能否抓住风口，始终取决于自己的内功。

可以预见，保证产品质量，将成为未来直播带货领域的比拼关键之一。