散货服装店怎么经营(自己进散货服装贴牌)

雪儿说:我六年前在市中心开了这家60平米的店。可以说是我没做好。第一年净亏6万，有时候几乎连续10多天不开。当时我的情绪极其低落，但是我很压抑，不想输的一塌糊涂。我们慢慢熬过去吧。”

“你知道吗，我的店今年4月赚了15万，我真的很开心！”

想开一家好的服装店，选好货源，是开店成功的第一步。我是做散货的，所以我觉得去服装批发市场拿货要注意以下几点:

第一，要把女装做在好的位置，女装的品味要高。我做的大众化的价格很低，这个地段的房租也付不起。后来走了高端精品路线，在服装批发市场进货的时候就在品牌和散装货之间选择那些品牌(如果有人在你那里加盟，就不会批给你，但暂时没人加盟，可以批给你)。因为这些品牌的女装面料和款式都可以和大品牌媲美。

当我们选择30-50元的服装批发价时，基本上中高收入的顾客都会被“挡”在门外，因为店铺的装修不可能足够豪华，服装的装饰也不会太优雅或独特。对于这些客源，中高收入客户肯定不会进门。然后我把自己的店铺形象整治的更精致，卖了个高价。而且因为价格高，喜欢摆地摊、杂货店的顾客不会进，都是有消费能力的顾客。

第二，女装的选择一定要风格一致。从年龄上来说，比如你的店定位为35岁左右的欧美高级女装，你一定不要管18岁的女装或者50岁的女装；从风格上来说，你的店定位是嘻哈休闲装，不要走进正统的职业装(如果不是很张扬的时尚，走进时尚的职业装也是不错的选择)；价格方面，比如你店里的女装大部分都是150元起购，你突然看到一件30元起购的女装，看起来还可以，所以你一定要慎重考虑，因为也许你进店会发现和整个店都不搭调，你会发现你把这件女装标成了200元，而旁边的其他店可能只卖100元，这就很影响你了。如果一家女装店有不同风格的女装，视觉上就会变成杂货店。从哪里开始创业好？

第三，购买商品一定要货比三家。因为市面上经常会有款式差不多的衣服，价格差距特别大，那么你就要仔细比较哪种商品质量更好，价格是真实的，确实影响到最后的利润。同时举个例子，如果我是精品，那我就专心找批发摊做货，但是现在很多做精品的服装批发摊一点都不便宜！有很多时候我觉得差不多100块钱就能买到的衣服，可能要200块甚至300块才能批发，这让我最后很难定价。如果是这样，我宁愿重新选择。我只当它是服装批发摊里的精品。

交两三个和你不在一个城市的朋友。一起出去拼货。遇到要求5块10块的摊子可以去拼货，减轻你的压力，谁货源好谁分。让我们一起战斗。这样可以降低成本，商品的资源也会更加丰富。大家都会去群里拼货。1.他们不会撞到一起。2.他们可以在最大程度上分享彼此的货物。这个优势真的太明显了。

五、不要吃成大胖子，坚持多种小批量的原则，卖得快，补得少，多买新品，坏的坚决淘汰。看客户关注率或购买率高的款式，并重点关注商品，抓住核心客户的喜好。

六、款式一定要独特，款式和自我评价可以排在同一个考虑范围内，首先服装店老板在进货的时候要有自我评价的能力。根据客户的定位和一般售价，以进价为参考来估算售价。不要听服装批发商的，厂家的参考价基本不作为参考标准。一般预估利润首先要保证销量。如果不能保证销量，必须确认单件利润能在60%以上。

以上是我的一些经历，如果说错了请见谅。

有些衣服很难得到大量客户的认可，但对于有特殊需求的客户，他们不会太在意价格，而是“是否要卖”，所以首先要做的是预估销售额，其次是预估利润。如果这两点一致，那你还等什么？快进来。但你必须有足够的市场嗅觉和经验，才能预估。第一次不要靠自己的眼睛，肯定会压货的。商品是服装销售的保障之一。