"宁波装"欲重振高端量身定制 细分市场也是转型升级的选择

为法国总统萨科奇、英国足球明星贝克汉姆等众多全球名人量身定制的高级服装品牌smalto要来中国开高端量身定制店了。引进这个男装定制高端品牌的企业，正是中国杉杉集团。近日，法国smalto公司首席执行官Thierry Le Guenic(中文译为：甘尼克)来到宁波，与杉杉集团签订了合作协议。这意味着不久中国人将可在国内享受到欧洲的高端服装量身定制服务。

其实不仅是杉杉和SMALTO看中了高端量身定制市场，国内另一家服装巨头雅戈尔也在筹备推出高端量身定制服务。两大男装巨头不约而同地对量身定制采取了一致的拓展行动，显示出高端量身定制市场正迅速扩容。

宁波市服装协会秘书长张晓峰认为，雅戈尔和杉杉同时拓展高端定制市场，这也是产业升级转型和行业分工细化的一个方向。

Smalto借道杉杉登陆中国

男装品牌Smalto是由意大利裁缝Mr.Francesco Smalto在上个世纪五十年代创立的一个高级量身定制品牌。由于其出色的剪裁和全手工的制作工艺，Smalto也成为了美国总统肯尼迪的御用裁缝师。Smalto品牌也因此成为法国最成功的高级定制男装品牌。法国总统萨科奇、英国足球明星贝克汉姆、、法国足球明星齐达内以及伊朗国王、摩洛哥国王等近二十位国家元首及皇室成员。同时，Smalto也为法国国家足球队提供世界杯官方定制礼服。

2007年，杉杉集团开始与Smalto合作，成为Smalto二线产品（主要是休闲服装和高级时尚成衣，不包括量身定制服装等一线产品）在中国的经销商。在经过了三年的经营后，Smalto发现中国市场对其无比重要。SmaltoCEO甘尼克在接受记者采访时表示，Smalto在中国现有10多家店铺，其销售额却已占到Smalto总销量的10%以上；Smalto去年全球市场销售增加20%，而中国市场的销售增长了至少50%以上。

为此，杉杉集团和Smalto都有意加大对中国市场的拓展力度。SmaltoCEO甘尼克为此专程来到中国宁波，与杉杉集团签订了为期10年的合作协议。这份协议约定，Smalto将与杉杉紧密合作在中国推广包括量身定制服装、高级时尚成衣、休闲服装等各类产品在内的全系列产品，未来5年Smalto将在中国开出150家专卖店。今年9月份将在北京最高档的百货商店新光百货开出VIP高端旗舰店，接受中国客户的现场预约。而Smalto宁波VIP高端旗舰店也在选址之中，初步意向设在和义大道。

对于Smalto量身定制的特点，其CEO甘尼克在接受记者采访时表示，现在工厂的职业装量身定制一般以某个板型为依据进行批量化生产，但Smalto的量身定制服装全部手工完成，而且按照客户的骨骼量身定制服装板型，而不是像工厂一样根据板型设计服装；Smalto工厂里的一些工匠手艺经验在30年以上，技艺非常纯熟，确保Smalto最优秀的品质；如一件西服有40道工序，制作完成需要60个小时，其中还需要客户前来试穿和修改，工作十分细致；而在完成定制交付给客户后，Smalto还将保留与衣服同样尺寸的充足可用面料，为客户提供终身保养和维修。因此Smalto定制品牌的价格也很昂贵，一般的定制服装价格都在2万欧元以上，属于奢侈品。为确保服务质量，Smalto还将与杉杉合作在宁波设立纯手工的量身定制工厂。

杉杉集团副总裁李启明告诉记者，“Smalto的高档定制服务已经不再是卖衣服了，更多的是卖服务。我们看中Smalto的品牌价值和优秀品质，对提升杉杉服装的品质和管理都有好处，所以杉杉会选择了与Smalto长期战略合作。”

雅戈尔也欲推高端定制服务

宁波是红帮裁缝的故乡，量身定制也一直是红帮裁缝引以为豪的技艺。第一件“中山装”就是由红帮裁缝为孙中山先生量身定制。罗蒙和培罗成两家服装企业继承红帮裁缝的传统，率先推出职业装的量身定制服务，雅戈尔也曾在2008年推出面向中高端消费人群的量身定制服务。
而今，在第一件中山装诞生100多年后，作为红帮裁缝的传人，“宁波装”再次面向高端市场推出量身定制服务。除了杉杉集团之外，国内另一个服装巨头雅戈尔也对高端定制产生了浓厚的兴趣。

在今年3月底的第十九届中国国际服装服饰博览会上，雅戈尔携旗下的6大品牌亮相，其中就有定位在高端定制的新品牌mayor。Mayor作为雅戈尔集团旗下的高端品牌，以公务及行政领袖为服务目标，汲取领先男装设计思想，采用全球顶级男装特供面料和量体定制工艺，引领高端人士的时尚潮流。雅戈尔服饰集团董事长李如刚告诉记者，目前雅戈尔的高端量身定制服务的运作模式还在设计探索阶段，雅戈尔希望探索出一种全新的模式来开展面向高端消费人群的量身定制服务。

记者也就量身定制服务采访了罗蒙集团总裁朱绪龙。朱绪龙告诉记者，罗蒙也有量身定制服务，罗蒙会根据客户的要求，搭配高档面料，采用全手工工艺来为客户量身定制全套西服。罗蒙也在考虑面向高端消费人群推广红帮裁缝的传统量身定制服务。
量身定制市场正迅速扩容

一般来说，在工业化时代，服装生产已进入成衣批量化制作阶段。量身定制不仅要为客户当面测量身体获取数据，进行针对性的设计和剪裁，还要为客户保留相应的数据，费时费力。对于拥有工业化服装生产线和数千人甚至上万人的服装企业来说，量身定制似乎是费时不讨好的服务。但几大服装巨头却同时瞄准高端量身定制，显示出量身定制服务在未来所特有的分量。

“现在中国已经成为全球奢侈品消费的大国，服装量身定制的市场也正在迅速扩容。”杉杉集团副总裁李启明认为，量身定制未来几年将出现爆发式的增长，因为中国人对生活品质越来越重视，而合身的服装也是高品质生活的一部分。此外，中国人越来越认同不同场合穿不同服装的礼仪理念，这也使得为商务活动、工作场合配套的服装需求也大大增加，这也让量体裁衣的需求正在不断扩容。

第六代红帮裁缝传人袁伟浪2007年就在宁波喜来登大酒店开了一家名为佰年隆华的高端服装手工定制店。他对量身定制市场的扩容有着切身的感受。袁伟浪告诉记者，佰年隆华在喜来登酒店经营了快5年了，生意越来越好；尤其是今年以来佰年隆华的定制生意非常旺；究其原因，一方面是中国人越来越重视自身形象，但现在很多人身体发胖，服装厂批量生产的服装根本不合体，量身定制适合了这些人群的个性化需求；另一方面是人们收入有所提高，前来喜来登定制服装的消费者中不仅有企业家，也有讲究衣着的普通市民。

“高端量身定制市场在大扩容，杉杉、雅戈尔无疑是很有前瞻眼光的。”中国服装协会副会长冯德虎认为：量身定制可以根据自己要求、特点、喜好，选面料，挑纹路，挑材料，挑款式，还可拼布料，加袖长，减胸围等等满足成衣无法做到的一切，制作出一套完全适合自己的服装，本身就是一件值得追求的事物。所以量身定制空间很大，中国已经是世界经济强国了，追求生活，喜欢个性消费的人群越来越多，所以要量身定制服装的市场也会越来越大。

细分市场也是转型升级的选择

转型升级是当前服装业乃至大多数中国企业的主题任务之一。受到劳动力成本上升、电力供应紧张、原材料价格上升等各种因素的影响，企业迫切需要寻找新的商机和新的市场。

对于宁波服装巨头拓展高端量身定制市场的做法，宁波市服装协会秘书长张晓峰认为，这其实来自于细分市场的原理，通过对市场深入的分析，发现了一个新的市场；高端量身定制由于其工艺细致，费时费力，其价格和利润也相应较高。这种细分市场的方法也可以在其他方面得到推广和应用，如宁波女装企业也可以尝试推出高级时装量身定制，宁波服装企业还可以整合资源，推出户外休闲装、三口之家家庭装等各种细分市场的产品。“细分市场原理可以发现新的商机，赢取新的消费者，这也是转型升级的一种做法。”张晓峰表示。