线上线下求变：京东接盘1号店前途未卜

京东迎来“618”店庆节促销业绩之时，以近100亿的代价接盘1号店牵手沃尔玛的消息被证实。京东股价因这一消息而上扬，可见，投资者普遍看好两家合作的前景。据了解，此举与两年前腾讯打包易迅等电商业务换得赢20%股权类似，沃尔玛以1号店获取了京东5%增发股本，交易不涉及现金。京东将与沃尔玛达成一系列深度战略合作，京东将获得沃尔玛转让的1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP，而沃尔玛将获得京东新发行的约1.45亿股A类普通股，约为京东发行总股本的5%。

事实上，6月1日，苏宁云商和阿里巴巴在北京联合举行战略发布会，当日，阿里巴巴和苏宁高调宣布将向合作伙伴开放资源，由此，品牌巨头结成“王者联盟”，线上与线下抱团结盟已成共识。分析认为，近日京东接盘1号店牵手沃尔玛，线上电商整合资源并与线下抱团结盟，寻求合作共赢，可谓电商与实体店在网络时代突围求变不得不选择的一种发展战略。

实体连锁店经营优势强大的沃尔玛，欲借力1号店开拓电商业务，但终是创始人离职、沃尔玛全权接管但一直亏损、最后转让给京东并换取京东5%的股份。分析认为，沃尔玛出售1号店入股京东，或可借力京东，加速其全球电商战略布局，但具体合作如何，有待观察。

据了解，京东与沃尔玛战略合作，具体内容包括：京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP;沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城;“1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位。组织架构方面，支持1号店网站运营的相关部门将换签到京东。1号店的CEO将继续负责1号店的整体运营，并协助沃尔玛和京东进行两边业务的协同和增效。此外，沃尔玛旗下“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店，并使用京东的仓配一体化物流服务覆盖全国6亿用户。京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，扩大进口产品的丰富度。

最重要的，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴，并通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

分析认为，在整体电商增长放缓的情况下，京东寄希望通过O2O业务完成转型。此次合作的好处在于，京东借助沃尔玛全球供应链优势、采购优势和门店优势，一方面可以在跨境电商、社区O2O等业务范畴进行更大的谋划，另一方面可以与阿里+苏宁的线上线下形成对冲。

此外，1号店在家居用品和食品杂货等重要品类，以及在华东和华南等区域的优势，对京东来说形成了互补，分析认为，其实1号店在创立之初定位就很明确，就是社区电商超市，但其战略定位一直没有真正地融入社区实体人群，同时沃尔玛的目标消费人群与1号店社区电商超市的目标消费人群是有一定的分别的，沃尔玛整合1号店后，其在目标消费人群上没有分门别类进行精准营销战略规划，因此沃尔玛收购1号店以失败告终也在所难免。那么，京东接盘将如何来利用1号店的优势，并进行有效资源整合呢，这有待观察。事实上，阿里分拆为天猫、淘宝、阿里巴巴等，本质上就是精准营销，确实是明智之举，其战略也奠定了其电商老大的地位。

业内人士认为，无疑京东叫板阿里，是非常好的新闻营销，但其战略营销策略，还是比较模糊，主要还在于跑马圈地的阶段。以股权换取合作资源与市场，的确是一种简便的策略，但也存在巨大的风险，因为毕竟有限的股权，其回报也是有限的，这也决定了各自的投入也是有限的，然而对于激烈的市场的开拓，常常需要的是非常规的创新与投入。

电商观察人士赵振营认为，低价销售策略已经过时了，现在应真正地去研究消费者的消费习惯与行为趋势，做好功课，才是最重要的。或许，此言正好切中时弊。