国内B2C市场发展迅猛 下一个凡客猜想

近两年B2C市场发展迅猛。最新数据显示，2010年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，环比增长373%，预计今年将达到1980亿元，到2013年有望突破6500亿元。
事实上，B2C产业京东商城、凡客等前辈的成功吸引着更多的创业者和投资者进入，趣玩网、电果网、酒仙网、维棉、优雅100、成格风尚……这些相继上线的年轻B2C网站，有的年龄甚至尚未满月，专注于创意百货、水果网购等细分领域，但知名互联网评论人士贾敬华、艾瑞咨询电子商务分析师苏会燕等业界分析人士对它们有不同的价值判断。

家纺类

优雅100

上线时间：2010年12月

团队背景：CEO陈腾华，原当当网市场营销副总裁

资本情况：前期投入为几百万元人民币自有资金。目前正在与风险投资机构进行洽谈，第一季度会完成首轮融资。

行业机遇：资料显示，2010年家纺行业市场总产值超过1万亿元。但定位于高端产品的网站更是稀缺。优雅100目前推出几十款自有品牌及10余个国际和国内知名品牌的高端家纺商品。

发展挑战：上线时间较短，如何加强品牌知名度、影响力至关重要；用户此前已习惯在实体店和其他网店购买家纺产品，需增加网购用户数量和黏性；家纺产品品牌和价位多样化，能否找到产品质量和价格定位之间的平衡点来有效拓展并稳固自身市场？

品牌服饰类

CHICR成格风尚

上线时间：2011年1月

团队背景：CEO张小军，原凡客诚品副总裁

资本情况：第一轮1亿元人民币天使投资，目前正在筹备新的吸引风险投资的计划。

行业机遇：艾瑞咨询预计，服装B2C交易规模2008－2012年的年复合增长率将达98.6%，2012年交易规模有望突破180亿元。成格已与女装生产企业汉帛集团达成战略合作协议，为主打品牌形象铺路。

发展挑战：CEO来自原凡客诚品团队，又同样是主打时尚服饰品牌，成格难免被拿来与凡客做对比，需要打破凡客“垄断”，创造自己的品牌知名度；服饰市场规模大，但网络品牌服饰是新模式，竞争也更加激烈。如何在各种服饰品牌和低端价位战中抢占市场？

贴身服饰类

VCOTTON维棉

上线时间：2010年11月

团队背景：CEO林伟，原金山软件渠道经理

资本情况：先获得董事长王峰的天使投资，第二轮获得新东方联合创始人徐小平150万美元投资。

行业机遇：全世界70%－80%的袜子在中国生产，中国贴身服饰市场规模达1000多亿元，袜子市场规模至少200多亿元，而互联网袜子市场目前只有几千万元规模。

发展挑战：初创企业，在产品的差异化和竞争策略上，要学会避免与行业巨头的垂直频道直接冲突；如何不断拓展商品新种类，以及在保持账面收支平衡的情况下控制好公司的股权比例，增加融资呢？毕竟太细分的领域让人感觉“做不大”！

创意百货类

趣玩网

上线时间：2009年4月

团队背景：CEO周品，原百度客户端总监、联盟发展部总监

资本情况：已完成两轮融资。其中2010年9月完成第二轮融资，融资金额近千万美元。投资方为挚信资本和趣玩网的第一轮投资方经纬创投。

行业机遇：用户希望商品在满足实用的基础上具备创意性、个性化，线下精品百货拥有几千亿元的市场规模预期。趣玩网目前拥有几十个原创设计师与几百种知名品牌，原创产品品牌与国内外正版创意百货类品牌合作，采购模式为买手模式加设计模式。

发展挑战：需要保障产品创意不断且迎合市场需求，毕竟新鲜感是创意产品的根本。原创品牌以及从国外引进的品牌产品，如何应对“山寨版本”低端价位的攻击？

鲜果类

电果网

上线时间：2009年2月

团队背景：联合创始人北大光华的MBA(工商管理硕士)陈肇隆和清华经管的MBA王霜夫妻两人

资本情况：创业资金百万元，目前正在接洽风投。

行业机遇：目前阶段，用户对于优质精品水果商品的需求得不到有效满足，传统市场也不能提供送货上门的增值服务。

发展挑战：目前在水果网购市场尚未获得广泛市场认同，但却存在易果网、北京鲜果网等大量竞争对手。内外环境受限。如何突出自身优势；水果类产品对保鲜、配送的要求更高，如何加强配送体系建设，降低配送成本，扩大销售规模？

酒类

酒仙网

上线时间：2010年9月

团队背景：CEO王秀明，曾任山西泰森科技股份有限公司首席运营官 、山西大唐酒业公司总经理。

资本情况：创办资金来源于山西知名酒企及部分民间资本，其中山西“煤老板”计划总投资10亿元，一期投资1亿元。目前还没有接受其他风险资金及天使投资。

行业机遇：未来8－10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。酒仙网资本雄厚，管理团队包括来自传统酒类的营销企业和电子商务领域的精英人士。

发展挑战：上线半年，亏损千万；餐饮渠道历来是酒水营销的重要阵地，在利润较低的网上渠道和依然占有大比重的传统渠道冲突的情况下，如何攻占市场并获得盈利？刚刚遭遇CEO人事变动，整体战略处于调整期。