一线潮牌童装(全球知名儿童服装品牌)

2022年上半年，多地疫情频发，国际国内经济形势严峻复杂，通货膨胀加剧，消费者信心不足，三重因素叠加，导致服装行业整体承压。国家统计局数据显示，2022年1-6月社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%；其中，服装鞋帽针纺织品零售额6282亿元，同比下降6.5%；3-5月服装鞋帽针织面料继续负增长，6月企稳回升。服装行业专家表示，由于3月份上海疫情以及华东地区服装企业集中，终端门店客流量锐减，物流严重受阻，导致服装零售整体下滑。

8月25日晚间，蓝海家居集团股份有限公司(以下简称“蓝海家居”)600398。SH)公布了2022年H1财报。报告期内实现营收95.16亿元，归母净利润12.76亿元；线下收入78.15亿元，线上收入13.7亿元，占总收入的比重从2020年的11.75%上升到14.92%。

蓝海之家从产品端、渠道端、品牌端采取了很多措施来克服不利因素。在保持主品牌稳步复苏的同时，旗下新品牌ovv、都市潮黑鲸、童装的男孩女孩以及家居生活的石英、蓝海首选、运动服饰的HEAD(海德)也陆续发布业绩。报告期内，海曙主品牌实现营收74.06亿元；职业装圣凯诺实现营收7.77亿元；其他品牌实现营收9.01亿元，多品类、全品类的集团品牌布局，一定程度上帮助公司抵御了疫情带来的不利影响。

女性“自我愉悦”消费上升，OVV积极拥抱“她经济”

随着收入水平和教育水平的稳步提高，女性在消费中拥有更高的话语权，“她经济”在消费市场中的地位凸显，女性自我满足型消费的比例显著增加。根据咨询公司埃森哲的报告，中国20-60岁的女性消费者有近4亿，她们每年控制着高达10万亿元的消费支出，是家庭消费支出的主人。近年来，女性用户数量不断攀升，女性用户的购买力也呈现出新的高峰。随着“颜值经济”的发展，女性消费者的购物体验增加，“自我愉悦”消费仍呈上升趋势。公开资料显示，2021年，女性自我满足型消费占比大幅提升，自我满足型消费金额超过家庭消费金额，占比54%，交易金额同比增长近30%。女性在追求个性、潮流、时尚的同时，也对品牌和性价比提出了更高的要求。定位清晰、风格鲜明的中高端女装在消费升级下更受女性消费者青睐，行业正走向精细化发展阶段。

值得一提的是，2020年凭借热播剧《三十而立》中的OVV，市场份额和知名度不断提升。公开资料显示，OVV品牌创立于2017年，以职场女性的生活场景为设计出发点，采用天然的优质面料、优雅的立体裁剪技术、简约的款式设计，致力于为新时代女性提供不费力、高附加值的产品，打破枯燥的职场穿着。

近年来，OVV深耕产品端，基于精准的客户定位和新的消费趋势，深挖渠道端，实施精准营销，不断提升品牌影响力。

了解新时代都市女性的品质需求，打造高品质高性价比的产品。

在产品方面，不断升级面料，精选羊绒、真丝、桑蚕丝、新疆棉等优质面料。将时尚潮流元素与独立女性的精神内核碰撞，融入产品设计，创造高附加值，让每一件单品都能成为当季的意向性作品，与消费者持续产生心灵感应，彰显新时代女性消费者的个性。在报告期内，我们推出了与邱浩的联名系列，共有8个项目，从t恤到西装到优雅的礼服。设计极其简约，上下都彰显了他们的高品质气质。以“乐观的创意”营造“毫不费力的高品质感”，工作生活皆宜。先后推出花呢系列、廓形套装、真丝风衣、丹宁系列、真丝套装、真丝亚麻系列、管裤系列、印花连衣裙系列等产品，重新定义时尚、百搭、高级。

供应链坚持以质量和效率为核心，通过构建厂内机制、优化流程、严把质量关，实现供应商质检、厂内质检、进货质检的多重闭环质量控制。同时，顺应消费趋势升级，依托信息平台，部分产品可以直接快速上架销售，缩短周转天数，提高产品销售率。

精准定位客户群，不断拓展品牌营销网络。

渠道方面，优化门店结构，门店扩张坚持以质取胜，完成一线城市门店布局，积极拓展重点二三线城市核心商圈，在北京、上海、重庆开设pop-up shop。同时，抓住市场上直播的机会，开通网络直播带货，拓展线上渠道，在微信商城、小铺、小红书、Tik Tok等社交电商进行种草直播。

营销方:特邀钟楚、李宛妲等明星解读花呢系列新时尚。邱浩联名系列，首个联名系列，邀请刘涛、Crystal、Bridgette、何聪、秦舒培等明星演绎轻松的高级感，释放乐观的创意，回归穿衣乐趣。此外，通过女神节、520、618等节日宣传，线上直播等方式，增强与消费者的互动，增强品牌客户粘性，体现品牌精神和内涵价值，树立品牌形象，拓展销售网络，进一步提升OVV品牌力，提升其高端女装细分赛道的影响力。

华创证券认为，海澜之家在男装领域深耕多年。随着疫情加速行业整合和本土化优势，有望凭借模式、产品、渠道、营销优势实现年轻化转型，保持稳定增长。前期公司积极培育新品牌，初具规模。同时果断调整非核心品牌，优胜劣汰控制风险，持续优化品牌矩阵。紧跟行业发展趋势，公司布局了童装、高端女装等精品赛道细分市场。疫情后加大了投入，新品牌有望继续发展。