aiLabel:

如何做好销售工作?如何做好一个销售员?

清风
好评回答

很多人都想做销售,其中能拿高薪就是最重要因素的之一,并且做销售不用像做技术等那样每天活动的面积小,人际关系小。只要涉及到产品的买卖都可以成为销售,所以销售的门槛低,柜台人员也是在做销售,营销总监也是做销售,所以销售的种类繁多,并且销售的模式也不同,有摆摊销售、网络销售、专卖店销售、批发、上门推销等等。对于如何做好销售这份工作,成为一个好的销售员?每个成功的销售人员都有自己的心得体会,这里根据本人的经历和认识来表达自己的一些看法,希望对你有所帮助。

操作方法
01

一、明白销售的职责,接受工作的性质对于销售来说,底薪也高不到哪里去。高薪主要是来自于业绩提成和奖励,所以销售需要承担很大的压力,业绩做的好自然工资高,某个月的业绩不好,就要承受压力。销售的工作性质,就是要与人打交道,了解需求,满足客户的需求,促进成交,所以要认真筛选用户,找到精准用户,并且要善于观察。此外,销售需要经常出差,做很多杂碎的事情,存在很多不确定性,考验地是在坚持原则的基础上,随机应变。

02

二、做销售最重要是要自信自信对于一个人来说很重要,对于做销售的人来说就更是如此。这自信体现在言谈举止上,待人接物,处事成熟稳重。在决定做销售之前,一定要相信自己,找到自己之所以做销售的动机,是为了改变,是为了赚钱,是为了提升自己,是为了扩大人脉圈,是为了锻炼口才,当然每个人的因素都不一样,但都要想办法让自己自信起来。

03

三、熟悉企业、产品和行业销售以产品卖出去为目的,业绩就体现在卖出去了多少产品。能否卖出去产品,因素很多,其中专业性和权威性就显得尤其重要。消费者把产品买回去是为了满足他们的需求,生活需求、心理需求、收藏等等,消费者不会平白无故的买一件产品回去。所以,要让消费者相信这件产品是值得买的,需要赢得消费者的信任。信任来自于销售员专业性和权威性,来自于知名度和品牌口碑。所以,一个好的销售员,一定要对企业、产品和行业情况都很了解的,熟悉产品的来龙去脉,卖点在哪里。这些需要销售人员的勤奋学习与知识的积累。

04

四、需要口才好,为人处世能力强与人打交道,需要语言来传递意思。说话是门学问,有的说话说的对方很舒服,也愿意听、接受,而且能够说到点子上去。口才好,可以以一种很好的方式将产品、活动等信息传递出去,让客户觉得确实需要这产品,从而促进成交。对于想从事销售的人,一定要注重这方面的学习和练习。此外,与人打交道,要学会做人,人们都喜欢好相处的人打交道,一个口碑好的人很受人欢迎。

05

五、树立目标,积极主动,坚持且不怕被拒绝销售,是有销售目标的。有年目标,月目标,周目标,日目标等,如何完成目标,需要为自己定目标,并且想办法积极主动地去完成。积极主动,实际上就是要销售人心态好,自信,并且要勤奋。做销售的人,与人接触,见识的人多,各种各样,但不是所有的人会买你的产品。而且如今同类产品的竞争大,各产品都有各自特点,消费者不一定会购买你的产品,所以不要害怕被拒绝。在遇到困难和拒绝的时候,要坚持下去,不要轻言放弃,并要调整好自己的情绪。

06

六、掌握一定的销售技巧并灵活运用万事万物,万变不离其宗,只要肯去挖掘,肯去总结,总能找出相同点。对于销售来说,需要掌握一定的销售技巧,对于销售技巧也要进行灵活运用。在销售中,需要做到该倾听时就倾听,该说展现时就展现。同时需要结合消费者的情况进行灵活应对,比如有时需要投其所好去接洽客户。而且在说话的时候,需要注意语气,并抓住重点。

07

七、善于借助工具为我所用每个阶段,肯定是有流行的工具使用的。如今互联网时代,对于网络上找客户也是一个不错地方式。要善于在网上开发客户,如借助网络工具发布信息,推送信息,利用邮件开发客户,利用智能手机与客户进行沟通等等。对于客户的管理,也是需要接触工具,常见的有excel的记录。一些公司也会买客户管理软件对客户进行管理的。对于做家具销售的人,如果能够为客户量身制作出效果图出来就更好了。

08

八、多站在客户角度思考问题只有站在客户的角度思考问题,才会去了解客户的需求与心理。客户在买产品的时候,并不是都很明确,是处于一个纠结的状态,因为他们想买到更适合自己的,生怕买到价格贵的,生怕买到假货等等。

09

九、做好客户的回访工作对客户进行很好的维护,并不比开发一个新客户的收益小。因为在做客户的维护与回访的过程,取得客户的信任,很容易赢得二次交易,并也可能会推荐周边的朋友来买产品的。对于客户回访,有在节假日的问候,有在产品购买后一段时间去询问使用情况等等。也有会在一些时间会给客户送一些礼物,并附上近期的活动、新品等等。

清风 2023-03-18 12:58:18
本网站引用、摘录或转载上述内容仅供网站访问者交流或参考,文中观点或信息与爱问公司无关,与之相关的任何事务以及法律责任均与爱问公司无关。

最新回答 换一换

1

问:赛尔号巴多怎么抓

答:
答:带上超能NONO,在火山星二层,可能会看见,很好捉的,用普通胶囊就行了。巴多是稀有精灵,挺难遇见的。建议冲个超NO带着进去,随便甩2下吉尔就可以看见巴多了。不过在这里要说的是。基本上要抓的话。进入战斗以后,用个波克尔的手下留情(巴多一般在10~20级的样子),剩1滴血的时候放胶囊,丢几个中级胶囊或是普通的,基本上就抓到了。如果进了图以后,只看见2个吉尔,那么还有一个红红的,圆圆的,后面有个尾巴,貌似像鱼一样的就是巴多了。

相关推荐

老姑娘什么意思

老姑娘就是年纪大了还没结婚的女子或者是最小的女儿。姑娘是一个汉语的词汇,是指未嫁的年轻女性。年龄范围一般从刚出生到结婚前,可统称女性为姑娘。姑娘也可特指女儿。“姑”是指未出嫁...
详情>
提问时间:2020-08-15

久久鸭需要什么工具

久久鸭需要猛火灶,不锈钢桶,勺,漏勺等工具。久久鸭是以鸭肉为主要食材的一道特色卤制菜品,它以香、麻、辣为主,具有香醇味美的特点,采用千年古方加以现代科技进行制作。久久鸭的特点...
详情>
提问时间:2020-08-01

什么人不宜穿碎花裙

这几年流行碎花裙,可以说大街小巷到处都能够看到女性穿这种碎花裙,而这种碎花裙其实并没有什么人是不适合穿的,只要搭配的好,任何人都能够穿得非常的漂亮时尚,只不过在穿的时候一定要...
详情>
提问时间:2019-11-07

cuvee是什么红酒

红酒标签上的Cuvee(cuvée)的原意是大酒罐的意思,也有某一款特酿葡萄酒的意思,简称为特酿。假如出现在香槟酒标上,指用“第一道压榨汁”特酿的香槟。Cuvee一词的用法并...
详情>
提问时间:2021-12-03

剥好的海蛎可以冷冻吗

剥好的海蛎可以冷冻,但是注意一定要用保鲜膜先将海蛎包裹起来,这样再进行冷冻。如果不包裹起来,容易产生滋生细菌的可能性,导致提前腐烂,可能无法使用。海蛎(拉丁学名:ostrea...
详情>
提问时间:2020-02-29

交通标志是什么

交通标志就是用文字或符号传递引导、限制、警告或指示信息的道路设施。又称道路标志、道路交通标志。在交通标志中一般是以安全、设置醒目、清晰、明亮的交通标志是实施交通管理,保证道路...
详情>
提问时间:2020-03-19

计算机0和1代表什么

计算机语言中1和0不代表对和错。0为假,1为真。0、1是基本算符,这两个数码来表示二进制数据,所有的信息将转化为由0和1组成的代码进行存储和传输。计算机(computer)俗...
详情>
提问时间:2020-03-14

为什么拉直发发尾会翘

拉直发后,发尾外翘是因为发质受损毛躁分叉导致,可适当涂抹护发素,注意日常护理。怀孕期间最好不要拉直头发,拉直发就一定会在头发上涂抹药水,这类属于化工产品,对人体肯定有伤害。怀...
详情>
提问时间:2019-11-09

湖北橘子产地在哪个县

湖北桔子产地主要有宜昌市的夷陵区、宜都市、当阳市、枝江市、丹江口、咸宁通山县慈口乡、武汉江夏、恩施州等。湖北主要种植的柑橘类果树有蜜柑、椪柑、橙类(脐橙、夏橙、桃叶橙)、柚类...
详情>
提问时间:2021-11-25

麻辣小龙虾属于什么菜

麻辣小龙虾属于湘菜。湘菜是以湘江流域、洞庭湖地区和湘西山区等地方菜发展而成的菜系。麻辣小龙虾是湖南特色小吃,以小龙虾制成,口感麻辣鲜香,20世纪末开始传遍全国,成为人们夏夜街...
详情>
提问时间:2020-01-16

语言表达能力总体上看应该属于什么

语言表达能力总体上看应该属于品质特征型的绩效考评指标,品质特征的考证指标包括比较多。品质特征的考证指标主要有性格特征、兴趣爱好、举止(含仪表、风度和气质等)、记忆能力、语言表...
详情>
提问时间:2020-02-12

黄帝陵公祭活动在每年的什么时间举行

黄帝陵公祭活动在每年的清明节当日举行,自从改革开放以来,黄帝陵公祭活动越来越受华夏儿女的关注,祭祀的规模也逐渐扩大,目前已经成为了国家级非物质文化遗产之一,是目前最严肃以及庄...
详情>
提问时间:2020-06-15

喝高度白酒对肠道有好处吗

有好处,饮适量白酒,使循环系统发生兴奋效能。有失眠症者睡前饮少量白酒,有利于睡眠,并能刺激胃液分泌与唾液分泌,起到健胃作用。白酒有通风、散寒、舒筋、活血作用,例如红花酒治疗血...
详情>
提问时间:2019-11-29

电路过载是什么意思

电路过载就是实际使用电器功率超出了限定功率。电路过载会导致短路,烧毁电器一系列严重后果的现象。过载就是负荷过大,超过了设备本身的额定负载,产生的现象是电流过大,用电设备发热,...
详情>
提问时间:2019-10-30