传统服装市场转型网批 四季青里也有“小二”了

四季青服装市场被杭州人亲切地称为“小四”，不过参照以往的经验，平时“小四”只做批发，对散客生意基本没什么大兴趣，只有临近过年清库存时，才会热情地接待蜂拥而至的散客。不过四季钱塘厂店中心里的近400家商户，从去年9月开张时，就悄悄做起了“散客”生意，一件起批，可退可换。

千万不要小瞧这些“散客”，他们中绝大部分都是网上的服装类卖家，指不定其中就有几个金冠卖家的买手出来淘货。原本传统的服装市场做的批发生意，通常要几手起批，而所谓“一手”就是该款衣服的所有颜色所有码。而四季钱塘厂店中心从去年开张就开始做起了网络批发生意，针对网商需求，推出了“一件起批，可退可换”这样的优质政策。

“传统服装批发市场主要赚的是高额租金。但是现在传统生意越来越难做，我们转型后不再以租金为主力，而是增加了不少增值服务。”四季钱塘厂店中心董事长戴恩渊告诉记者，传统的服装市场基本上只是为商户提供了场地租赁服务和公共服务，而主打网批概念就必须引入一些互联网服务。四季钱塘厂店中心就创新性地提出了“钱塘小二”的概念，“钱塘小二”除了传统的挨家上门交流以外，还通过微信公众号、微信群等新媒体渠道主动关心商户，及时发现商户存在问题，协助或帮助商户解决问题，如帮忙联系摄影团队、工厂等。

这种零散的网批生意，也促使电子商务配套服务提供商逐渐集聚，如物流仓储公司、模特公司、摄影公司、数据包制作公司等。原本大本营在萧山的做快递物流代发的“飞速代发”就在去年入驻了四季钱塘厂店中心。“我们可以做跨市场、跨楼层、跨店铺的拼包，帮助买卖双方取货、质检、打包发货。”“飞速代发”总经理助理胡陈告诉记者，2013年公司在四季青一天只能收到一两百单的需求，但是现在已经达到了三四千单，“去年”双十一“当天我们收到了10万单，预计今年会达到15万单一天。”

在传统服装批发做了十几年男装的胡先生创立的新男装品牌-兰姆世家在去年年底入驻四季钱塘厂店中心，经过一番摸索，传统批发仍然主攻商务休闲范儿，而网批市场主攻纯色棉麻系列，现在网批与传统的量已经平分秋色。目前，以四季钱塘厂店中心、电商基地、四季星座为代表的网批市场，正在引领整个四季青服装批发市场的转型升级。戴恩渊分析说，杭州电子商务的快速发展出现了很多优秀的淘品牌服装零售企业，而网批领域至今尚未出现影响力较大的互联网品牌，至今尚处于小规模自由发展状态，四季钱塘厂店中心运营方在日常的市场运营中，将通过“钱塘小二”有意识地搜集、分析有潜力的网批商户，通过金融贷款协助、团队结构优化建议、网批大咖培训、投资机构引导等多种方式帮助商户成为网批领域的知名品牌。