“化妆品的品牌销售分为四个渠道，一是百货店渠道，第二是商超卖场，第三是化妆品店，第四是电商。本土品牌往往都是寄生在第三渠道，外资品牌基本垄断了一二渠道的整个市场，但是随着大牌下乡的热潮，外资品牌也在寻求渠道下沉，甚至希望打开县级以下市场。但是，露华浓在全国百货店柜台数量太少，只有150个左右，每年终端销售量不到2亿元，平均的单柜单产很差。所以它既没有在第一渠道做好，也没有打开新渠道的大门。”冯建军...
“化妆品的品牌销售分为四个渠道，一是百货店渠道，第二是商超卖场，第三是化妆品店，第四是电商。本土品牌往往都是寄生在第三渠道，外资品牌基本垄断了一二渠道的整个市场，但是随着大牌下乡的热潮，外资品牌也在寻求渠道下沉，甚至希望打开县级以下市场。但是，露华浓在全国百货店柜台数量太少，只有150个左右，每年终端销售量不到2亿元，平均的单柜单产很差。所以它既没有在第一渠道做好，也没有打开新渠道的大门。”冯建军分析道。
