周总结怎么写（1）

经过几十年的积累。我校的科技活动在领导的关心与支持下，遵循“宣传科学思想，传播科学知识，开展科技创新”为宗旨，举行了丰富多彩的科技活动。它不仅丰富了学生的课余生活，更是学校开展创新，培养学生全面素质的重要载体。一年来，学校的科技活动精彩纷呈，小有成就，现小结如下：

1、开展“科技节”科技系列活动

每年3至5月学校都要举行一年一度的科普系列活动。今年又开展的主要有科普知识、科普小报、科学幻想画比赛;小小书法家展示;小小发明家等科技创新作品的评奖活动。这次活动共收到几百学生的作品，评出了“十家书画家”、“十佳书法家”、“十佳小小发明家”、“十佳金点子王”以及优秀书法家、优秀书画家等几十名。并选拔出最佳作品参加了省市举办的第二十一届青少年创新大赛，获得省三等奖2名，市一、二等奖20多名，区以上获奖人数占参赛人数的90%以上，学校被评为科技教育先进集体。这些活动不仅展示了同学们的聪明才智，还培养了学生的科学意识和实践操作能力。使一批批小科学家、小发明家如雨后春笋般层出不穷，取得丰硕成果。

2、以“社团”活动为载体，将课内外紧密结合

学校坚持把学生的需要放在第一位。我校几十个红领巾社团用自己独特的方式，开展着各种科技活动，成为学校课外科技教育的基地。不仅丰富了学生的课外活动，拓宽了知识面，还提高了能力。如“百草园社团”经过几十年的不断创新、在原来的动、植物标本制作的基础上，又利用“零头碎布”、“毛线头”、“瓜子壳”、“废罐头”等制作成了一件件体现绍兴传统民族文化特色的科技创新作品。这种以“小”和“巧”为特色的系列活动，把学生引入到广阔的创新天地中去。不但培养了学生勤俭节约的美德，而且提高了学生的动手能力和创造能力，制作的作品多次在市电视台报道、在绍兴晚报、学校朝花报上发表。__年、__年带领“百草园创新团”成员在全校范围内组织了两次科技实践活动，其中《围剿“加拿大一枝黄花”科技综合实践活动》获得市二等奖，省三等奖，《标本的制作与欣赏》获得市一等奖，省二等奖，现在我正在开展第三个科技实践活动《爱牙护牙——我们一起行动》。

3、积极组织学生参加省、市、区举办的各类科技活动。

我校学生在科技馆举办的少儿信息学奥林匹克联赛、科普知识讲座、航模比赛等系列活动中成绩优异。市举办少儿信息学奥林匹克联赛三年以来，我校连续二年获团体一等奖，今年越城区获奖10名中我校就占7个，航模、船模比赛获团体第二，科幻画与雕塑泥作品无论是数量还是等级都领先市属学校。

4、策划“科技的魅力”夏令营活动。

七月骄阳似火，却丝毫抵挡不住鲁小学生参加“科技的魅力”的夏令营热情。7月营员走进位于萧山的“传化大地”高科技农业园区，参观了现代化的农业产业园地，走进植物克隆实验室，了解植物克隆生长的原理，去感受科技的魅力。

我校坚持“总结—提炼—开发—拓展”，开发了一批充满知识性、趣味性、智慧性、可操作性的活动项目。为学生搭建展示才华的舞台，完善适合我校特点的科技教育模式，开拓创新，勇于实践，扎实工作，在青少年的科技教育领域中作出新的贡献!

周总结怎么写（2）

在__县委、县政府的高度重视和指导下，按照凉科领办z20__{3号《凉山州科技领导小组办公室关于组织开展20__年凉山州科技活动周的通知》文件要求，在__县科技局、科协精心组织、周密安排，带领县级各单位成功开展了以“创新创业 科技惠民”为主题的科技宣传活动。现将工作总结如下：

一、 领导重视，措施到位

__县委、县政府领导高度重视科技活动周活动。县政府分管科技工作主要领导要求把科技活动周办好，活动要惠及广大群众，专门召开各部门参加的科普协调领导小组会议。会上传达了凉山州科技活动周活动精神，部署了全县的活动内容。会议要求各部门和乡镇主要领导要亲自安排，分管领导要具体抓落实，把科技活动周作为落实“创新创业 科技惠民”战略，促进科技创新的一个平台。

二、 突出重点，讲求实效

1、县上统一组织在__县金沙农贸市场开展了大型科技活动周宣传活动。5月21日上午，由__县科技局牵头组织全县安监、食药监、防震减灾、南丝路等10余个部门和企、事业单位共计50余人，在金沙农贸市场开展了一场大型科技活动周科普宣传活动。宣传活动现场人头攒动，前来索要资料和咨询的群众络绎不绝，场面十分热烈。县科技局进行了科技法律、法规和知识产权保护宣传;农业局进行了科技新产品展示，农业新品种介绍，政策法规、建沼气池宣传;卫生部门宣传了疫病防病等方面的知识;人口计生部门进行了优生优育和生理健康等宣传，并散发计生用品;县科协开展了反对邪教和反对封建迷信等方面的宣传;林业部门开展了病虫害防治及果树实用管理技术宣传;其他各部门根据自身特点，广泛进行了各种科技宣传活动。

整个宣传活动得到广大群众的欢迎，一些宣传点前排起长队，挤满了群众，等待科技咨询，索要科技资料。活动共发放宣传资料10000份，接受宣传人数达8000次，展出挂图、展板3幅，送图书、科技新产品、节育用品价值0余元。

2、__县电视台连续一周每晚定时播放科技专题片和科技宣传标语。介绍桑树、烤烟、蔬菜、水果栽培种植技术，畜牧养殖技术，引导农民科技致富;播放卫生健康知识专题片，改变普通百姓生活陋习，倡导讲究卫生的良好习惯。

3、各部门组织科技人员深入乡镇开展科普活动。县农牧局在各乡镇都组织农业技术人员深入农户、田间地头，开展蔬菜、蚕桑、烤烟等现场培训和技术咨询，散发病虫防治、科学养蚕、农田管理等技术宣传资料。卫生部门组织医疗专家深入农村、社区开展义诊活动和卫生保健知识培训。教育部门开展青少年创新大赛和科学家事迹展。不仅丰富了群众文化生活，传播了科学思想，普及了科学知识，还弘扬了科学精神，营造了科技创新氛围。

三、活动的特点

一是宣传有力，声势大，影响深远。__县组织新闻媒体和各单位在科技周期间，利用部门优势，加强协作，强化宣传，营造声势，进一步扩大了科技周活动的影响，有力地促进了科技活动的开展。科技人员的积极性和主动性普遍得到了提高，纷纷深入生产一线，发挥特长。

四、 下一步工作打算

在今后的科技工作中，__县将把科技送到千家万户，送到田间地头，对农户和社区群众在生产生活中遇到的具体问题，给予及时有效的解决;使广大人民群众充分享受现代科技文明成果，深受老百姓的欢迎。

周总结怎么写（3）

八月二十七日，是我从河源市的一所小学来到佛山市第九小学上班的第一天。在这里，我面对着全新的一切。崭新的校园，陌生的同事、学生，甚至连所教的学科都是我从来没有接触过的苏教版。我知道，我的事业又面临着一个挑战。

学校让我担任五(2)班的班主任和语文教学工作。开学的前些日子我一直没有让自己空闲下来。先是跟以前的班主任了解学生的情况;然后班干部到校开会，落实各自的任务;自己也忙着制定班主任工作计划和语文教学计划。

九月一号正式开学了。同学们都在教室里等候我的到来，一进教室，只见一片狼籍;地上满是垃圾，同学们三五成群地说笑。我知道同学们不熟悉我这个新班主任，站了许久，同学们终于安静下来了。我首先向同学们介绍自己的身份，还让同学们把自己暑期发生的有趣的事讲出来，跟大家分享。第一节课同学们跟我相处的还算融洽。只是有几个同学喜欢起哄、搞一些恶作剧。第二节课的铃声刚响起，学校的值日生就告诉我，班上负责的公区和教室卫生做得很不好，被扣分了。

面对这样的情况，我马上制定管理班级的方案，并实施。一、班干部分工协作，起带头作用，帮助班主任管理班级工作;二、“抓”纪律。譬如第一节上课捣乱的那几个同学就是“抓”好纪律的关键;三、以表扬为主，发动劳动积极分子搞好清洁卫生、课堂纪律。四、建立新型的师生关系。和同学们交朋友，创立平等、互助的良好氛围。一周里，同学们每天都在进步。一份耕耘才有一份收获，我们班在每周纪律、清洁卫生评比中获得满分的好成绩。同学们也渐渐接纳我、喜欢我。但我知道这只是一个开始，接下来的日子还有许多我不能预见的事情等待我去解决，所以得继续努力，尽自己的能力做到最好!

周总结怎么写（4）

通过几十年的堆集。我校的科技活动在领导的关怀与支持下，遵循“宣传科学思想，传播科学知识，展开科技立异”为主旨，举行了五光十色的科技活动。它不只是丰厚了学生的课余日子，更是学校展开立异，培养学生全面本质的重要载体。一年来，学校的科技活动精彩纷呈，小有成就，现小结如下：

1、展开“科技节”科技系列活动

每年3至5月学校都要举行一年一度的科普系列活动。本年又展开的主要有科普知识、科普小报、科学幻想画竞赛;小小书法家展现;小小发明家等科技立异著作的评奖活动。这次活动共收到几百学生的著作，评出了“十家书画家”、“十佳书法家”、“十佳小小发明家”、“十佳金点子王”以及优异书法家、优异书画家等几十名。并选拔出最佳著作参与了省市举办的第二十一届青少年立异大赛，获得省三等奖2名，市一、二等奖20多名，区以上获奖人数占参赛人数的90%以上，学校被评为科技教育先进大众。这些活动不只是展现了同学们的聪明才智，还培养了学生的科学意识和实践操作潜力。使一批批小科学家、小发明家如漫山遍野般层出不穷，获得丰硕成果。

2、以“社团”活动为载体，将课表里紧密结合

学校坚持把学生的需要放在第一位。我校几十个红领巾社团用自己共同的方法，展开着各种科技活动，成为学校课外科技教育的基地。不只是丰厚了学生的课外活动，拓宽了知识面，还提高了潜力。如“百草园社团”通过几十年的不断立异、在原先的动、植物标本制造的基础上，又使用“零头碎布”、“毛线头”、“瓜子壳”、“废罐头”等制造成了一件件体现绍兴传统民族文化特色的科技立异著作。这种以“小”和“巧”为特色的系列活动，把学生引入到广阔的立异天地中去。不光培养了学生勤俭节约的美德，并且提高了学生的着手潜力和创造潜力，制造的著作屡次在市电视台报道、在绍兴晚报、学校朝花报上发表。20__年、20__年带领“百草园立异团”成员在全校范围内组织了两次科技实践活动，其中《围歼“加拿大一枝黄花”科技综合实践活动》获得市二等奖，省三等奖，《标本的制造与赏识》获得市一等奖，省二等奖，此刻我正在展开第三个科技实践活动《爱牙护牙——咱们一齐行动》。

3、用心组织学生参与省、市、区举办的各类科技活动。

我校学生在科技馆举办的少儿信息学奥林匹克联赛、科普知识讲座、航模竞赛等系列活动中成绩优异。市举办少儿信息学奥林匹克联赛三年以来，我校连续二年获团体一等奖，本年越城区获奖10名中我校就占7个，航模、船模竞赛获团体第二，科幻画与雕塑泥著作无论是数量仍是等级都领先市属学校。

4、策划“科技的魅力”夏令营活动。

七月骄阳似火，却丝毫抵挡不住鲁小学生参与“科技的魅力”的夏令营热心。7月营员走进坐落萧山的“传化大地”高科技农业园区，参观了现代化的农业产业园地，走进植物克隆实验室，了解植物克隆成长的原理，去感触科技的魅力。

我校坚持“总结—提炼—开发—拓宽”，开发了一批充溢知识性、趣味性、智慧性、可操作性的活动项目。为学生搭建展现才调的舞台，完善合适我校特点的科技教育模式，开拓立异，勇于实践，厚实作业，在青少年的科技教育领域中作出新的奉献!

周总结怎么写（5）

本文是好范文网的网友推荐，并由本站编辑整理的科技活动周活动总结范文精选，仅供参考。

根据上级的统一安排和部署，我校开展了内容丰富、形式多样的科技活动，总结如下：

一、 精心组织

1、 宣传发动，认识开展活动周的重大意义。

紧紧围绕“创新科技”的主题，让大多数学生参与进来，内容与教学紧密联系，又贴近生活，营造科技活动周浓郁的校园氛围。

2、 认真组织，安排好活动周各项工作。

二、 形式多样

1、利用橱窗宣传，把作品展示给同学们。

2、我们举办了科技论文、科幻画画展、模型制作等一系列比赛。各班选出优秀作品上交学校，然后学校评出一、二、三等奖。

本届科技活动周精心组织保证了各项活动的顺利开展，学生参与热情高，上交作品多，开展得比较圆满。但是我们也会总结经验，积累成果，再接再厉，把学校的科技活动办得越来越丰富多彩。

周总结怎么写（6）

一、本周工作回顾：

1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、管理制度。同时，协同房产事业部的其它部门建立了较为科学的部门之间的交集性工作流程。

2、通过对各种渠道收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进行了翔实的市场调查和市场分析，为项目的市场定位提供了充分的数据支持；独立完成了《项目市场定位和分析报告》，并进一步确定了项目开发计划。

3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的《发展策略和定位分析报告》。为部门的进一步拓展和提升建立了基础。

4、寻找、考核、并协助相关部门和上级领导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且一直有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。

5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发项目，为本项目的开发工作及部门未来发展定位提供了详实的资料和数据。

6、配合工程部的工作，为项目设计、施工、前期筹建等提供必要的数据支持、分析及其它需配合协调的工作。

7、项目前期报建的工作准备和开展，并根据项目进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。

8、根据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及管理制度，制订了《营销部管理制度》。为将来的部门行政工作开展打下了良好的基础。

9、通过不断的分析和调整，协同策划并确定了项目名称、以及项目品牌的建立和发展思路。

10、协同工程部测算项目开发预算、提交项目销售预算。为项目成本控制提供数据支持。

11、制定项目销售团队建立计划，并编制完成销售培训教材。

12、上级领导安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及时调整工作思路和工作方法，集思广益的不断摸索和改进工作思路是促成本部门工作能较为顺利开展的重要因素之一。

2、加强部门员工的工作过程管理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调配合。

3、营造活跃、和谐的工作氛围，注重把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。

4、积极面对问题并及时处理和解决。我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采用“以公司利益为原则，以有效依据来处理”的指导思路，及时化解工作中出现的各种问题。

三、现阶段工作中存在的问题：

1、有时对上级领导的指示精神理解不够透彻，在具体执行方面存在一定延误。

2、当工作出现问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。

3、和其它部门的工作协调及工作流程还需不断的完善和改进。

4、在日常工作的开展中还存在一定的意识封闭现象，导致考虑问题时会比较片面。

四、下阶段工作开展计划：

1、项目销售团队建设：根据制订的销售团队建立计划，广纳贤才。

2、完善营销培训方案，并制定培训计划，为项目建立一个高效的`营销团队打下良好的基础。

3、加强和提高团队的执行力，提高工作绩效。

4、协同各部门和各合作单位完成销售准备期的策划、推广、及报建等工作的继续开展。

周总结怎么写（7）

为了总结经验，不断提高本科室的业务能力，克服不足，现将上周的工作做如下简要回顾和总结：

1、由于二号工艺巷打到顶板，本科室下井对二号工艺巷进行了实地测量，为其施工方案变更提供了相关数据图纸资料，二号工艺巷出现施工失误，与本科室相关甚大。本科室已对相关责任人进行了处罚，在今后的巷道放线工作中，一定吸取本次使用罗盘放线的教训；

2、为了+770永久避难硐室施工方便以及掌握其实际施工情况，保证工程质量，再一次对其进行了测量，复合并延伸了中腰线；对+807回风巷的激光指向仪进行了校验；

3、为保证综放面放顶炮工作的顺利进行，我科室编制了相关安全技术措施，绘制了放炮警戒图，根据图纸，在地面实地进行了测量放线；

4、热情迎接了上级行管部门（北疆分局和昌吉州分局）对我矿进行的大检查，并参加了相关会议，认真落实整改措施，做好矿上相关证件的变更工作；

5、编制了《+807主运输煤门作业规程》，为+807主运输煤门的开工做了措施上的准备；

6、对井下顶板离层仪牌版和三图一表及施工牌版进行了擦洗，对顶板离层仪进行了定期观测和记录；

7、整理修改本科室相关技术措施、图纸，不断补充完善地测防治水质量标准化的文件资料；

为做好本科室本周工作，现将本周工作计划做如下简要安排：

1、通知各相关科室及责任人，会审《+807主运输煤门作业规程》，随时准备好为主运输煤门开口进行测量放线；

2、通知全矿采掘技术员、工程验收员到技术科参加《井下放线，中腰线延伸》的技术培训工作；

3、做好+770永久避难硐室与专用回风上山的贯通测量工作；

4、编制专用回风上山安装人行梯的安全技术措施；

5、编制《综放面三号工艺巷》作业规程，随时准备好为三号工艺巷开口进行测量放线.

周总结怎么写（8）

前言：

我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间，在经理的安排下，我开始跟着其他同事“跑线”，熟悉每日工作流程并参与终端拜访工作，在各位同事的帮助中我已经熟悉每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关心。

工作：

本周工作概况

1)工作内容：

1上周四;与阿m巡访分销与批发客户，共拜访位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家，了解客情与销情，检查库存情况，增进与客户的沟通与关系。

2上周五;与阿m对大良容桂地区参与活动的终端发放11月份的费用。

3本周一;与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。

4本周二;与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，并及时对重点客户发放__年的台历，了解销情等。

5本周三;与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。

6本周四;与阿m按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。

7本周五;与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。

2)终端情况：

不得不说红牛是一个强势的知名品牌，在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作，陪养产品美誉度和维护终端客情，旷大品牌影响力。

通过一周的工作，我走访了多位同事的终端渠道，包括批发、分销、bc场、士多等，从工作中观察到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比较支持并配合的。各位同事对于产品的摆放陈列、吊旗、pop、展示架等都有按工司要求做好，有的同事对于本区的客情非常了解，与客户沟通也很到位，值得我去学习，其实做终端就是要做“感情”，业务员与客户关系好了工作自然顺利。

至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了!相信大家在周工作总结中会真实反映的。

周总结怎么写（9）

今年很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题，销售周工作总结。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰，工作总结《销售周工作总结》。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。

最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。

在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。

4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。

不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。

要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。

在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。

带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。

再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。

三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。

在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。

周总结怎么写（10）

八月二十七日，是我从河源市的一所小学来到佛山市第九小学上班的第一天。在这里，我面对着全新的一切。崭新的校园，陌生的同事、学生，甚至连所教的学科都是我从来没有接触过的苏教版。我知道，我的事业又面临着一个挑战。

学校让我担任五(2)班的班主任和语文教学工作。开学的前些日子我一直没有让自己空闲下来。先是跟以前的班主任了解学生的情况;然后班干部到校开会，落实各自的任务;自己也忙着制定班主任工作计划和语文教学计划。

九月一号正式开学了。同学们都在教室里等候我的到来，一进教室，只见一片狼籍;地上满是垃圾，同学们三五成群地说笑。我知道同学们不熟悉我这个新班主任，站了许久，同学们终于安静下来了。我首先向同学们介绍自己的身份，还让同学们把自己暑期发生的有趣的事讲出来，跟大家分享。第一节课同学们跟我相处的还算融洽。只是有几个同学喜欢起哄、搞一些恶作剧。第二节课的铃声刚响起，学校的值日生就告诉我，班上负责的公区和教室卫生做得很不好，被扣分了。

面对这样的情况，我马上制定管理班级的方案，并实施。一、班干部分工协作，起带头作用，帮助班主任管理班级工作;二、“抓”纪律。譬如第一节上课捣乱的那几个同学就是“抓”好纪律的关键;三、以表扬为主，发动劳动积极分子搞好清洁卫生、课堂纪律。四、建立新型的师生关系。和同学们交朋友，创立平等、互助的良好氛围。一周里，同学们每天都在进步。一份耕耘才有一份收获，我们班在每周纪律、清洁卫生评比中获得满分的好成绩。同学们也渐渐接纳我、喜欢我。但我知道这只是一个开始，接下来的日子还有许多我不能预见的事情等待我去解决，所以得继续努力，尽自己的能力做到最好!

周总结怎么写（11）

根据省、市通知精神，冀州市科技局围绕“共创科技成果、共享美好生活”主题，开展“科普进农村、服务在基层”系列科技术活动。通过科技活动周，助推了全市经济和社会发展。

一、科技活动周集中活动

年5月19日上午，冀州市科技局与冀州市新华书店、衡水市血液中心等职能部门，在冀州市迎宾集贸市场、冀州市绿地广场等地同时举办了科技活动周大型集中活动，拉开了本届科技活动周序幕，开展了“送科技、送健康、送文化”下乡服务活。各参加单位的领导同志亲自来到活动现场，发放科技宣传资料，接受广大群众的技术咨询并进行耐心的讲解，科技工作者和广大的冀州市民一起学科学、爱科学、用科学，把科学技术真正和百姓民生结合起来。广大参与活动周的群众气氛活跃，纷纷走到各个单位的展台前进行咨询参观。科技局的展台前，引得广大参展群众驻足观看，大家一边翻看技术资料，一边听现场的技术专家讲解关于农业科技、专利技术、防震减灾、食品安全、卫生保健、气象预报等方面的知识，大家都高兴地说，今天免费上了一节生动活泼的知识普及课，受益匪浅。在冀州科技局的展台边，新型农业技术吸引了大家的目光，技术人员现场讲解，使参观的广大群众开阔了眼界;衡水血液中心的科普宣传车边，专业的医务人员给大家讲解献血的日常卫生保健知识，以及义务献血的重要性人们纷纷点头称赞，好些群众当场进行体检后进行了义务献血，获得了人们的交口称赞。接近中午时分，展台前气氛火热，人流不息。大家充分利用本届活动周的开幕时机了解各行各业的科技知识展示。

二、另外活动周期间，各单位还根据本单位实际开展了丰富的自选活动

1、冀州市知识产权局在我市最繁华的路段---迎宾市场进行专利执法宣传，发放知识产权宣传资料，向广大群众宣讲知识产权的政策方针。

2、冀州市地震办在本届科技活动周期间，结合512汶川地震纪念日开展防震抗震减灾知识进社区、进学校、进农村等活动，宣传防震减灾知识，并在学校亲自组织师生进行防震演练，收到了良好的效果。

3、5月5-30日，冀州市委宣传部、文广新局、新华书店等相关部门在冀州市绿地广场组织了“河北惠民书市”，共展出技术、少儿、文艺、健康等各类图书5千余册，吸引了广大的市民前来观看，大量的学生、小朋友们围在的图书台前，看书、咨询、讨论，大家的气氛热烈，充分展示了冀州市的年轻下一代爱读书、爱科技、爱学习的青春正能量，科学技术是第一生产力通过我们的科普宣传不仅仅是一句口号，更是广大冀州市民心中的正确观念和普遍认同。

本次冀州市科技活动周有三个结合

活动周与农村结合，把先进实用技术与农民分享。

活动周与社区结合，把健康、文化知识与市民分享。

活动周与企业项目结合，共享科技成果。

周总结怎么写（12）

市科技局：

根据市委宣传部、市科技局、市科协《关于做好20__年“科技活动周”工作的通知》精神，我县于5月14日至5月20日成功举办了第四届科技活动周。活动周期间，宣传、科技、科协三部门协同农、林、水、牧、卫生、计生等单位，并与工会、共青团、妇联等群众团体共同努力，紧紧围绕“科技以人为本，全面建设小康”这一主题，在全县范围内组织开展了以科技展览、科技咨询、科技宣传、科技下乡为主要内容的科技活动，得到了社会的普遍关注和群众的广泛参与，在弘扬科学精神、普及科技知识，倡导科技、健康、文明的生活方式等方面取得了明显成效，达到了“科技活动周”的预期目的，营造了良好的科技发展氛围。现将“科技活动周”工作总结如下：

一、领导重视，周密安排

为了切实搞好这次“科技活动周”活动，县上成立了由县委宣传部、县科技局、县科协、农办、广播局、卫生局、妇联、团县委、城关镇等部门组成的领导小组，负责指导和实施这次“科技活动周”相关活动，并于5月12日召开了由各相关单位参加的科技宣传活动安排会，从内容、时间、形式上作了统一安排，确保了这次活动的顺利开展。

二、精心组织，收效明显

按照县“科技活动周”实施方案的要求，县委宣传部，科技局、科协分工协作，认真组织成员单位的科技人员，有效地开展了周内系列活动，取得了明显成效。

1、举办了科技咨询、科技宣传活动。5月16日，县上组织农业、林业、水电、畜牧、农机、卫生系统、计生等单位，分别成立科技服务队、卫生服务队和计生服务队，集中1天时间，在城区主街道进行了科技展览、医疗义诊、科技咨询、科技服务和科技宣传活动，共悬挂横幅6条，展出科普挂图、科技成果展示牌80多块，发放科技宣传资料2万余份，科技咨询服务1000多人(次)，义务就诊160多人次，配发价值1000元的药具1200多件，受到社会的广泛好评。倪家营乡科委与团委、计生站、畜牧站、农林站配合开展四方面的活动。一是悬挂横幅，搭建科技咨询服务台，开展科技咨询活动，接待群众来访300多人次，发放宣传资料700多份;二是结合生产形势，开展以加工番茄、玉米制种、畜禽疫病防治为主要内容的科技培训24场次，培训人数达1200人次;三是组织广大农户收看__电视台的“星火科技30分”，收视率达93%;四是在中小学生中开展科普实践活动和读书活动，筹集科普读物400本。

2、组织送科技入户活动。5月18日-21日，组织科技、卫生、计生三个服务队30多名科技人员，分赴各乡镇，继续开展“服务三农、科技入户”活动，利用农民赶集时间，开展送科技下乡活动，发放科技资料2万多份，咨询服务20__多人(次)，义务诊病1340人次，配发各类药具2200份，深受广大农民的欢迎。

3、配合全县生态文明新村建设，在向前等村举办太阳能采暖知识讲座三场次，参加听讲的农民有60多人。科技局组织向前村农民参观了太阳能采暖房效果和新型小康住宅。

4、开展了舆论宣传。县信息中心、广播电视局等单位利用__公务网、__电视台等新闻媒体对“科技活动周”情况作了专门宣传和报道，共播出科技宣传标语17条，播放“星火科技30分”等实用技术四集，报道各类信息六条。通过宣传科技政策、介绍实用技术、普及科技知识，在全县营造了良好的科技氛围。

5、兑现发放了“__县20__年度科技进步奖”，为科技人员发放奖金和证书。

总之我县今年“科技活动周”立足本县实际，做了一些工作，取得了较好的效果，但由于受经费、条件制约，在整个形式、活动内容活动层次上还缺乏一定的力度，与市上的要求和人民群众的期望有所差距，这有待在今后不断总结完善和加以克服。

__县科技局

20__年五月二十四日

周总结怎么写（13）

根据国务院食品安全办关于开展《20__年全国食品安全宣传周》活动的通知要求和湖南省粮食局的安排部署，我局6月18日，开展了20__年“放心粮油”科技活动周科普主题宣传活动，现总结如下：

一、领导重视，周密部署

我局高度重视“放心粮油”科技活动周科普主题宣传工作，专门召开局办公会议研究部署，成立了“放心粮油”宣传活动领导小组，由粮食食品安全小组罗宏华处长任组长，具体由储备处牵头，其他科室配合，并联合企业共同开展。制定了宣传方案，明确了宣传主题、宣传重点、宣传措施。整个宣传活动有领导机构、有宣传方案、有专人负责，确保各项措施落实到位。

二、形式多样，内容丰富

1、宣传范围广泛。宣传活动期间，我局选择多种场地，针对不同群体开展宣传活动。一是进机关，在市粮食局机关全体工作人员大会上开展了宣传活动;二是进企业，与企业一道组织企业员工开展宣传活动;三是进社区，在我市老中心城区的和平北路金雁米业直销店组织广大社区居民开展了宣传活动;四是进学校，经过联系，我局选择蒸湘区实验小学作为宣传场地，针对学生开展宣传活动;五是进农村，利用我局在常宁市板柏坊镇双白村开展“百乡千村万户大走访”活动的机会，对该村广大村民开展了宣传活动。

2、宣传方式多样。在宣传活动期间，我局通过印制宣传单、悬挂宣传横幅、开展现场讲解等形式，开展了生动、直观、深入的宣传活动，增强了社会各界对粮食科技活动周科普主题的认识、认同。

3、宣传内容丰富。围绕“尚德守法，提升食品安全治理能力”和“科学食粮，健康圆梦——粮食科普进社区进家庭”主题，我局印制了粮食科技活动周科普宣传资料。主要有国家粮食局编辑的合理营养、科学膳食知识，粮油及主食营养健康与营养知识资料。另外，我局还自编“居粮储粮小常识”、“植物油的烹饪技巧和注意事项”、“食用油的储藏知识”等粮油产品质量鉴别与选购、储藏知识资料。

周总结怎么写（14）

在__县委、县政府的高度重视和指导下，按照凉科领办z20__{3号《凉山州科技领导小组办公室关于组织开展20__年凉山州科技活动周的通知》文件要求，在__县科技局、科协精心组织、周密安排，带领县级各单位成功开展了以“创新创业 科技惠民”为主题的科技宣传活动。现将工作总结如下：

一、 领导重视，措施到位

__县委、县政府领导高度重视科技活动周活动。县政府分管科技工作主要领导要求把科技活动周办好，活动要惠及广大群众，专门召开各部门参加的科普协调领导小组会议。会上传达了凉山州科技活动周活动精神，部署了全县的活动内容。会议要求各部门和乡镇主要领导要亲自安排，分管领导要具体抓落实，把科技活动周作为落实“创新创业 科技惠民”战略，促进科技创新的一个平台。

二、 突出重点，讲求实效

1、县上统一组织在__县金沙农贸市场开展了大型科技活动周宣传活动。5月21日上午，由__县科技局牵头组织全县安监、食药监、防震减灾、南丝路等10余个部门和企、事业单位共计50余人，在金沙农贸市场开展了一场大型科技活动周科普宣传活动。宣传活动现场人头攒动，前来索要资料和咨询的群众络绎不绝，场面十分热烈。县科技局进行了科技法律、法规和知识产权保护宣传;农业局进行了科技新产品展示，农业新品种介绍，政策法规、建沼气池宣传;卫生部门宣传了疫病防病等方面的知识;人口计生部门进行了优生优育和生理健康等宣传，并散发计生用品;县科协开展了反对邪教和反对封建迷信等方面的宣传;林业部门开展了病虫害防治及果树实用管理技术宣传;其他各部门根据自身特点，广泛进行了各种科技宣传活动。

整个宣传活动得到广大群众的欢迎，一些宣传点前排起长队，挤满了群众，等待科技咨询，索要科技资料。活动共发放宣传资料10000份，接受宣传人数达8000次，展出挂图、展板3幅，送图书、科技新产品、节育用品价值0余元。

2、__县电视台连续一周每晚定时播放科技专题片和科技宣传标语。介绍桑树、烤烟、蔬菜、水果栽培种植技术，畜牧养殖技术，引导农民科技致富;播放卫生健康知识专题片，改变普通百姓生活陋习，倡导讲究卫生的良好习惯。

3、各部门组织科技人员深入乡镇开展科普活动。县农牧局在各乡镇都组织农业技术人员深入农户、田间地头，开展蔬菜、蚕桑、烤烟等现场培训和技术咨询，散发病虫防治、科学养蚕、农田管理等技术宣传资料。卫生部门组织医疗专家深入农村、社区开展义诊活动和卫生保健知识培训。教育部门开展青少年创新大赛和科学家事迹展。不仅丰富了群众文化生活，传播了科学思想，普及了科学知识，还弘扬了科学精神，营造了科技创新氛围。

三、活动的特点

一是宣传有力，声势大，影响深远。__县组织新闻媒体和各单位在科技周期间，利用部门优势，加强协作，强化宣传，营造声势，进一步扩大了科技周活动的影响，有力地促进了科技活动的开展。科技人员的积极性和主动性普遍得到了提高，纷纷深入生产一线，发挥特长。

四、 下一步工作打算

在今后的科技工作中，__县将把科技送到千家万户，送到田间地头，对农户和社区群众在生产生活中遇到的具体问题，给予及时有效的解决;使广大人民群众充分享受现代科技文明成果，深受老百姓的欢迎。

周总结怎么写（15）

当然推普活动是一项持续、长期的工作，不是通过搞好一两项活动就能解决问题的，而是我们每一名师生都要从自身做起，无论课上课下、校内校外，人人说好用好普通话，养成良好的说普通话的习惯，只有这样，才能达到推普活动的真正目的。我们要不断运用新的方式加强对教师、学生、家长及周边人员大批谈话宣传，让普通话成为校园语言，成为职业语言，成为面向现代化的必须语言，成为人与人情感的纽带、沟通的桥梁。我校将以全体师生“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”为目标，持之以恒地开展好这项工作，不断提高学校的语言文字工作水平。