认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：(1)理智型。这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的性能和质量，讲究物美价廉。(2) 选价型。这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；—是对尚档、高价商品感兴趣，认为一'分钱一分货，要买就买好的。(3) 求新型。这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。(4) 求名型。这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。(5) 习惯型。这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。(6) 不定型。这类顾客大多数不常买东西，对市场情况和商品性能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。
答：人的购买行为不仅受自己的观念支配，也受社会环境因素的影响，表现出不同程度的从众心 理。如:“这种款式今年特别流行，卖得非常好”、“这种颜色一天要配出去好几付”等...详情>>
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