(1) 目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主 要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量、市场的集中与分散程度、顾客的购买 特点、市场竞争状况等。 (2) 商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括:商品 的性质、商品的时尚性、商品的标准化程度和服务、商品价值大小、商品市场寿命周期等。 (3) 生产企业本身的条件。主要包括企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理 经验，企业控制渠道的程度等。 (4) 环境因素等。
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