平安的万能险好就在一个字:早。
平安和友邦是最早推出万能险的保险公司,在这个既想得到保障,又想不用自己花钱,拿回自己本钱,只想着自己好事的社会,确实是一个很好的险种。
落后了的保险公司当有推出这个险种的时候,为了拓展市场份额,只能是提高最低保障利率等,制定的条款看起来要比平安合适。
所以,现在看来平安的万能险和其他保险公司的万能险比较起来是对客户最不合适的。
如果大家就此说平安的万能险不好,那么所有的保险公司的万能险都不好!
为什么?
因为:投保的客户如果兼顾保障和投资,最后的结果只能是一个:保障不高,投资也不高。
相信所有的业务员在给客户讲解万能险的时候,没有拿最低利率跟客户讲的,最低也要中等利率,即使是中等利率,收回成本(保单现金价值和所交保险费差不多)一般也要10年左右,除非是你的年交保险费比较高(至少5万元以上),而且要保证较长时间的持续交费,并且设计的保额要尽可能的低。
如果是投资,10年左右只能保本,这叫什么投资?
如果要保障,保险金额又设计的这么低,这又能为您的上帝提供什么保障?
所以,如果按照大家现在的销售导向去跟客户设计这个保险,所有的保险公司的万能险,都不是什么好东西!。
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