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分红险知识

我是一位刚入司的新员工,当客户问及分红险的基础知识的时候,我却不知道从哪几方面来回答.请教有经验的保险人士来帮我仔细分析一下.万分感谢.

好评回答

    2019-03-25 19:54:46
  •   你好:
    在销售过程中主要应该了解以下几方面知识:
    一、分红来源:利差、费差、死差等;
    分红是根据各项预算的益或损来综合计算的,最后确定是否有红利分配。
    二、保险公司投资渠道;
    一级市场国债、大额协议存款、金融机构债券、高信誉企业债、国家基础设施建设,环渤海工程等等。
      已经国十条公布后,对于保险公司投资渠道的继续放宽。 三、分红分益不分损原则; 分红是分益不分损的,即各差累计为益时,则有分红,累计为损时,则没有分红,但客户不承担损失。 四、分红不确定性; 分红有无是和保险公司经营状况相关的,所以收益具有不确定性。
      避免夸大分红收益,保证高收益等,而误导客户。 五、分红保值增值的作用; 分红在一定程度上有抵御通胀的作用,但不是争取高收益的理想投资渠道,而是在得到人生保障的前提下使资金保值甚至增值的一种人生和财务风险的管理办理。 六、红利分配方式; 保费分红;保额分红; 七、分红处理方式; 取现;累计生息;保额递增; 八、分红时间和红利分配系数的确定 涉及道办单生效日,与保险公司分红结算日的问题,如果这个问题不解释清楚有可能出现纠纷。
       希望我的回答对你有所帮助! 北京 肖晓杰。

其他答案

    2019-03-25 19:40:46
  •   分红不仅与投保金额有关,还与不同的分红产品、投保人的年龄、性别、缴费年限等多重因素有关,并不和其中任何一项成比例关系。
    ² 红利是如何产生的?
    保险公司经营一项产品,它为什么能盈利,主要是由于以下三个原因:
    1、“利差”——保险公司通过专业的投资专家对所收进的保费进行组合投资(比如保险公司把大笔的金额存入银行所获得的利息要高于个人的储户等),由此会产生一定的“利润差”;
    2、“死差”——保险公司当年预计的理赔费用和实际的理赔费用会产生一定差额;
    3、“费差”——保险公司当年预计的经营费用和实际的经营费用也会产生一定的差额。
       当以上这些差额相加为正值时就产生了可分配的盈余。 ² 每年的分红红利是否固定? 红利是不固定的。正向股票的红利一样,保险公司要根据公司当年经营该产品的利润才能确定每份保单的红利,所以也无法向客户事先保证红利的金额。 ² 是否当年公司亏损,就一定没有红利? 不一定。
      首先,在每年分红的时候,不仅仅只从当年的经营状况来考虑,还要考虑中期或长期的前景,而所有保险产品的设计都是建立在一个长期获利的基础上的;其次,红利的分配除了从公司的经营状况考虑外,在保监会允许的范围,保险公司将从公司长期发展的角度,结合市场因素,即使某一年发生亏损,仍然有可能派发红利。
       ² 如何知道自己得到的红利? 公司将在每一个保单周年日的时候,在周年信上通知客户当年所得的红利金额。 ² 红利是如何确定的? 保险公司根据分红产品当年的经营状况,计算出可分配盈余,董事会将根据目前市场的竞争形势和公司的长远目标,在符合国家监管机构的法律要求下,制定分红的方案并向客户宣布,每年的分红业务的财务状况由独立的会计事务所进行审计监督,并报保监会备案。
       。
  • 2019-03-25 19:21:12
  • 分红保险的红利的相关问题及解答
    1、	红利是怎么来的?
    答: 分红保险 “红利 ”的来源产生于公司的盈余,产生盈余的原因,不外乎三类,即死差益、利差益、费差益。 “死差益 ” 指实际死亡人数比预定死亡人数低时产生的盈余; “ 利差益 ” 指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益所产生的盈余; “ 费差益 ” 指保险公司实际的营运费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。我公司“平安鸿利终身保险”的分红来源于公司的死差益和利差益,费差益不参与红利的分配。
     

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