销售职工职业小结范文
一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:
(一)营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数___万米,折合米数___万米,达成率__%;销售金额__亿元,达成率__%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数__万米,销售额__万元。
3、全年销售__、__布种合计米数__万米,折合米数___万米,销售额__万元,占总销售额的__%。
4、__年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额1__%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如__布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数___万米,折合米数__万米,销售金额___万元。
(以上数据为管理报表数据)
(二)生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
一、部门存在问题点
回首__年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成___%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止__年__月__日全年回款率只达__%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。