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什么叫JBP客户?

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什么叫JBP客户?

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    2018-08-04 11:22:16
  •   像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划(Joint Businese Plan),并做销售回顾,其中JBP附件含:KPI主要表现指数,8020分析,积分卡,财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影,如果是和沃尔玛全国系统合作的话,沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。
      商业对接计划 这应该是大买场运作的一个方式吧KA大卖场:指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。比如,沃尔玛,家乐福,易初莲花,百佳,联华,华联,人人乐、大润发…一般KA客户可以分为: 1。
      总部或区域集权制的KA客户,比如麦德龙、大润发、易初莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略; 2。拥有门店自主权的KA客户,比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门店签署,具体运作也交由门店来负责。
      

    笨猫猫不懒

    2018-08-04 11:22:16

  • 2018-08-04 10:06:02
  • 年度联合生意计划,JBP(JointbusinessPlan),是指生产商、经销商、零售商和其他服务商在生意策略达成一致的前提下,双方建立紧密而稳定的合作关系,共同制定一定时期内的销售活动计划并予以实施,从而提高渠道投入的一种客户管理模式。  年度联合生意计划的这种深度合作方式改变了传统的一买一卖的销售模式,使供应商和客户的管理层在战略层面和计划执行层面都真正达成一致,实现共赢。

    李知力

    2018-08-04 10:06:02

  • 2018-08-04 09:56:02
  •   像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划(Joint Businese Plan),并做销售回顾,其中JBP附件含:KPI主要表现指数,8020分析,积分卡,财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影,如果是和沃尔玛全国系统合作的话,沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。
      商业对接计划 这应该是大买场运作的一个方式吧KA大卖场:指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。比如,沃尔玛,家乐福,易初莲花,百佳,联华,华联,人人乐、大润发…一般KA客户可以分为: 1。
      总部或区域集权制的KA客户,比如麦德龙、大润发、易初莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略; 2。拥有门店自主权的KA客户,比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门店签署,具体运作也交由门店来负责。
      

    杨秋月

    2018-08-04 09:56:02

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