你应当自己先具体你们酒店与周边竞争对手相比较的优略势是什么！在造访过程中通过语言表达出来！签订协议你应当有几个方向，理解一下周边潜在客户行业是哪些！商务公司通常同级别的酒店会选价格低，方位良好，软硬件有优势的酒店，政府单位通常不多达缺席标准就有意向。明确我也不确切你们酒店的标准和档次，就不便问了！
另外我实在你应当再给老板建议一下O2O和OTA是酒店行业发展趋势，淘宝和订房中心一方面是客源渠道，一方面也是宣传渠道，非常有必要去做！多自学些收益管理方面的科学知识，可以让你科学的在销售过程中掌控销售渠道和对客源市场展开合理区分，科学的减少酒店收益！有问题可以质问！
