地区分散无暇顾及怎么办?
地区分散无暇顾及怎么办?
我在先灵葆雅做医药代表时,分管山西全省、内蒙古自治区全境,深深感受到什么叫地区分散、无暇顾及。我那时也年轻,没有找分销、找下家这个概念。当然,外企特殊的办事处体制和学术推广也不允许我那样去做。医药营销理论发展到今天,可以说是沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。
如果不是持之以恒地卖药、做咨询,我估计我也老朽了。我们换位思考一下,如果我是你,我会怎么样。我首先要弄明白几个问题:(1)我是谁。我是产品的所有者。一个地区的经销商。地区经理。招商经理。医药代表。(2)我要啥。我追求销售额。利润。利润率。市场占有率。
金钱。在公司的排名。老板对我的信任。(3)我有什么样的授权和资源。产品是我的吗。我控制得了吗。老板给我什么权利。操作空间有多大。(4)我怕啥。把你的担心、顾虑、恐惧一个个列举出来。(5)我缺什么。缺资金。缺经验。缺帮手。缺时间。缺信任。等你把这些问题想明白了,答案也就出来了。
如何让医生在有低价产品时处方高价产品这是个问题吗。大多数医生不都是这么干的吗。高价不正是你产品的优势吗。
答:他们或是因为离异无暇顾及孩子,或是因为父母忙于生意忽视了孩子,甚至还有父母只顾各自享乐而把教育孩子的责任像踢皮球一样踢来踢去详情>>
问:想去做引产,是不是太晚了受不了欺骗,表面还跟我装傻,我一直一直那么信任他,太伤心...
答:生下来吧,都那么久了详情>>
答:心理分析:您好,珍惜你所拥有的生活,在此基础上去努力,让自己过得更充实,世界本来就是不平等的,不要埋怨自己拥有的太少,不要嫌弃自己拥有的不好。心理指导:建议你踏...详情>>