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根据FAB的销售策略,不在医保是你产品的固有属性(feature),由此派生出的利益(beneft)是什么。还是没有利益。如果自费药没有市场的话,意味着什么。意味着中国人民已经真正100%地享受到了免费医疗。我们知道:作为世界第一经济体的美国,人口数量不及中国人口的零头(3.07亿),在2010年奥巴马总统力排众议推行新医改后,才勉强使95%的人享受到了医保而已,何况我们只是世界财政收入第二的国家,要解决近14亿人口的医保问题谈何容易。请你方便的时候做一个调研:(1)肿瘤医院、传染病医院、口腔病医院、省人民医院、大学附属医院自费患者比例有多高。(2)除去特殊的干部医保,城镇职工及居民医保可以保到什么程度。新农合又可以报销多少。(3)即使是干部医保,是不是也在用自费药。或者自费药可以政府买单。等你调研结束,你会得出一个惊人的结论自费药市场好大啊。毋庸置疑,上海是中国福利程度最高的城市,其自费药市场规模不低于30亿——我推测。以瑞金医院为例,院内自费药销售不计,仅瑞金药房年销售额就过1个亿。所以医生说:你们不在医保不好用。那是相对而言的。药品自费有的时候是优势,特别是在医保控量很严重的背...

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根据FAB的销售策略,不在医保是你产品的固有属性(feature),由此派生出的利益(beneft)是什么。还是没有利益。如果自费药没有市场的话,意味着什么。意味着中国人民已经真正100%地享受到了免费医疗。我们知道:作为世界第一经济体的美国,人口数量不及中国人口的零头(3.07亿),在2010年奥巴马总统力排众议推行新医改后,才勉强使95%的人享受到了医保而已,何况我们只是世界财政收入第二的国家,要解决近14亿人口的医保问题谈何容易。请你方便的时候做一个调研:(1)肿瘤医院、传染病医院、口腔病医院、省人民医院、大学附属医院自费患者比例有多高。(2)除去特殊的干部医保,城镇职工及居民医保可以保到什么程度。新农合又可以报销多少。(3)即使是干部医保,是不是也在用自费药。或者自费药可以政府买单。等你调研结束,你会得出一个惊人的结论自费药市场好大啊。毋庸置疑,上海是中国福利程度最高的城市,其自费药市场规模不低于30亿——我推测。以瑞金医院为例,院内自费药销售不计,仅瑞金药房年销售额就过1个亿。所以医生说:你们不在医保不好用。那是相对而言的。药品自费有的时候是优势,特别是在医保控量很严重的背景下。和医院接触久了,你就会知道:医保的捉襟见肘和随意处罚逼迫某些大型医院或科室潜规则——医保能不收就不收,要多收自费和外地患者。每年到了下半年时间,医药代表拿新品找医生,很多医生问的第一句说便是:自费还是医保。自费。那还可以谈谈,医保就免了。医生说:不在医保不好用。你可以使用以退为进的策略:王老师,我知道您这里以医保患者为主,可毕竟还有30%多的自费患者,能不能在自费患者这里选2个使用一下我们的产品当然,对于大多数的产品来说,不在医保的确是制约其做大、特别是做广的瓶颈。

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