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什么是统方,怎么统方?

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李闲随 | 17-03-07 0 0 举报
统方又称拉单、信息服务。顾名思义:统计处方、拉流向单、提供用药信息。这是医药代表必修的功课、必做的核心工作。只要是做处方药的临床推广,国企、外企,大公司、小公司概莫能外。大输液、日治疗费用1元以下的药品例外。如果无法解决统方的问题,就无法开展医生的分类管理。工作将陷人僵局,甚至造成亏损。统方的途径有以下几种:(1)从医院信息科获得:最常见、最精确、最快捷。无论是信息科科长还是一般的科员,都可获得。(2)从药剂科获得:有两种方式:电脑调取;手工统计。(3)从医院其他电脑获得:部分医生办公室的电脑是可以调取的。(4)由该科护士长的统计中获得:做门诊药者几无可能。在我国,只有5%的医院是实在没有办法或者因为出事暂时性无法获取流向单。怎么办。(1)聚焦策略:聚焦于某一科室,高度追求处方医生的质量而非数量。(2)与产品所在药房的组长、药师交朋友。(3)与目标科室护士,特别是护士长和九零后出生的护士交朋友。(4)与目标医生周围的医师,如见习、进修、下级医师交朋友。(5)不要轻易对自己、对经理说:这个医院真的没有办法。...

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统方又称拉单、信息服务。顾名思义:统计处方、拉流向单、提供用药信息。这是医药代表必修的功课、必做的核心工作。只要是做处方药的临床推广,国企、外企,大公司、小公司概莫能外。大输液、日治疗费用1元以下的药品例外。如果无法解决统方的问题,就无法开展医生的分类管理。工作将陷人僵局,甚至造成亏损。统方的途径有以下几种:(1)从医院信息科获得:最常见、最精确、最快捷。无论是信息科科长还是一般的科员,都可获得。(2)从药剂科获得:有两种方式:电脑调取;手工统计。(3)从医院其他电脑获得:部分医生办公室的电脑是可以调取的。(4)由该科护士长的统计中获得:做门诊药者几无可能。在我国,只有5%的医院是实在没有办法或者因为出事暂时性无法获取流向单。怎么办。(1)聚焦策略:聚焦于某一科室,高度追求处方医生的质量而非数量。(2)与产品所在药房的组长、药师交朋友。(3)与目标科室护士,特别是护士长和九零后出生的护士交朋友。(4)与目标医生周围的医师,如见习、进修、下级医师交朋友。(5)不要轻易对自己、对经理说:这个医院真的没有办法。引用小沈阳的话:这个可以有,常常可以有。关于信息服务费用,行规如下:(1)按月定额收费:无论你销售了2盒还是2万盒,信息服务费不变。(2)按规格收费:如每盒0.5元,100盒就收50元,20000盒就收10000元。(3)按金额收费:如零售价的1%,1万销售额就收100元,10万销售额就收1000元。(4)综合收费:将药品单价、月销售额、月服务费用等因素进行综合后,确定如何收费。这主要是为了解决服务费过低或过高的问题。比如:如果按照每盒0.5元收取,要是你只卖了2盒呢。某非我只收你1元的信息服务费。好了:打底200元。由此可见,生意如果太小,信息服务费会令医药代表吐血。

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