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熊雪春 | 17-03-07 0 0 举报
1999年,我在苏州参加过一次专业培训,讲师的讲解可谓索然,但有一句话使我改变了对他和那次培训价值的看法。他讲,医药代表成功的关键是什么。勤奋、诚信、执着、专业、脸皮厚都不是。是欲望。销售的欲望,赚钱的欲望,出人头地的欲望。老师说。时值我事业之谷底时期,听此言如闻霹雳,惊醒残梦中人。在我以后的工作中,我时常自问:你对卖药究竟还有几分的热情。你对成功还有几分的欲望。欲望减低了,为什么。每一次颓唐时的叩问都能令我重拾自我,重披战袍。一定是某种欲望在支撑着我可能是对成功的极端渴望,可能是对家人的信誓旦旦,可能是对国家、对民族士不可以不弘毅的拳拳之心。我也无数次地对我的同事引用这一观点:如果你们已经对销售工作失去了激情,或者感到厌倦,经过休假和调整依然不能自拔,最好的办法:滚出医药界。陈安之老师说,业务员更成功有3个最重要的条件,缺乏这3个最重要的条件,这个业务员是没有办法成功的:一是拥有强烈的企图心,是成为一个顶尖业务员的条件;二是拥有强烈的企图心;二是强烈的企图心。陈老师讲到他一次面试的经历:陈老师对总经理说:经理,你公司谁是第一名,你告诉我。总经理手指了指说:就是那个。陈老师说:我一定...

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1999年,我在苏州参加过一次专业培训,讲师的讲解可谓索然,但有一句话使我改变了对他和那次培训价值的看法。他讲,医药代表成功的关键是什么。勤奋、诚信、执着、专业、脸皮厚都不是。是欲望。销售的欲望,赚钱的欲望,出人头地的欲望。老师说。时值我事业之谷底时期,听此言如闻霹雳,惊醒残梦中人。在我以后的工作中,我时常自问:你对卖药究竟还有几分的热情。你对成功还有几分的欲望。欲望减低了,为什么。每一次颓唐时的叩问都能令我重拾自我,重披战袍。一定是某种欲望在支撑着我可能是对成功的极端渴望,可能是对家人的信誓旦旦,可能是对国家、对民族士不可以不弘毅的拳拳之心。我也无数次地对我的同事引用这一观点:如果你们已经对销售工作失去了激情,或者感到厌倦,经过休假和调整依然不能自拔,最好的办法:滚出医药界。陈安之老师说,业务员更成功有3个最重要的条件,缺乏这3个最重要的条件,这个业务员是没有办法成功的:一是拥有强烈的企图心,是成为一个顶尖业务员的条件;二是拥有强烈的企图心;二是强烈的企图心。陈老师讲到他一次面试的经历:陈老师对总经理说:经理,你公司谁是第一名,你告诉我。总经理手指了指说:就是那个。陈老师说:我一定要超越他。陈老师讲完没有半秒钟,总经理手就伸出来说:恭喜你,你被录取了。之后,陈老师才知道有84个没有被录取。因为什么被录取。因为他具备强烈的企图心。网络上流传甚广的一篇文章,叫顶尖销售员成长的七大关键。遗憾的是,我和助理找了很久也没有找到作者,真希望作者看到后可以联系我。这七大关键的第,就是强烈的企图心。我们几乎可以断言,没有企图心的业务员=没有未来的业务员。另外六大关键分别是:(1)对产品十足的信心。(2)注重个人成长。(3)高度的热忱和服务心。(4)非凡的亲和力。(5)对结果自我负责。(6)明确的目标和计划。

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