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同类太多了,不考虑?

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马君琦 | 17-03-07 0 0 举报
药房主任、医生的这种异议在有道德的人那里,被视为不关心。但在不少的客户那里,却是拒绝。不关心也好,拒绝也罢,你曾经做了什么。你将做什么。你曾经做了什么。就是你在拜访主任之前,就应该了解:(1)国家批了几个。和我同剂型同规格的还有几个。(2)中标中了几个。我的价位在什么水平。(3)该院有几个。用的最好的是哪家。质量最差是哪家。关系最弱是哪家。(4)哪个科用的最多。哪个科被对手忽视。知己知彼,百战百胜。销售做到极致的医药代表会做什么工作一把对手的销售流向从医药公司或医院信息科调出来进行研究。我拜访浦东某医院药房主任,向其推荐的是SFDA网站显示独家、且上海市药监局网站的医院制剂亦未发现该院有生产的绝对独家的产品,该院主任听我报完名字,马上就说我们已经有了。我问也是某某某某吗。一模一样的。该主任正色道:一模一样,有两个了。这属于无德的主任,与他们的交流没有办法按照牌理出牌。你将做什么。(1)回应:王主任,作为学术权威、咱们省的主任委员,我知道找您的企业一定很多,但我们的和您正在使用的某某某有三方面的不同:一、价...

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药房主任、医生的这种异议在有道德的人那里,被视为不关心。但在不少的客户那里,却是拒绝。不关心也好,拒绝也罢,你曾经做了什么。你将做什么。你曾经做了什么。就是你在拜访主任之前,就应该了解:(1)国家批了几个。和我同剂型同规格的还有几个。(2)中标中了几个。我的价位在什么水平。(3)该院有几个。用的最好的是哪家。质量最差是哪家。关系最弱是哪家。(4)哪个科用的最多。哪个科被对手忽视。知己知彼,百战百胜。销售做到极致的医药代表会做什么工作一把对手的销售流向从医药公司或医院信息科调出来进行研究。我拜访浦东某医院药房主任,向其推荐的是SFDA网站显示独家、且上海市药监局网站的医院制剂亦未发现该院有生产的绝对独家的产品,该院主任听我报完名字,马上就说我们已经有了。我问也是某某某某吗。一模一样的。该主任正色道:一模一样,有两个了。这属于无德的主任,与他们的交流没有办法按照牌理出牌。你将做什么。(1)回应:王主任,作为学术权威、咱们省的主任委员,我知道找您的企业一定很多,但我们的和您正在使用的某某某有三方面的不同:一、价格。二、剂型。三、服务。(2)如果确实和对手在产品属性没有区别,那就要找品牌、服务、关系、个人魅力等方面的差异了,这个你懂。

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